La compañía española ha presentado su Channel Business Plan 2011, un programa de canal que busca impulsar la rentabilidad de sus partners, así como ofrecer a las empresas usuarias garantías adicionales de una atención profesional.
Del anterior modelo de canal de DATISA, se ha pasado a una estructura de dos nuevos niveles, que clasifica a los partners según su fuerza comercial, grado de implicación con la empresa y el conocimiento de sus soluciones:
– Advance Partner: se trata de un distribuidor dedicado a la implantación de sistemas informáticos y que está homologado en sus soluciones. Realiza labores comerciales y de marketing, ofreciendo al mismo tiempo a los clientes servicios completos de pre-venta, venta y post-venta (consultoría informática, instalación, formación y soporte) que garantizan la adecuación de las soluciones a sus necesidades.
– Key Partner: esta figura tiene un mayor peso comercial ya que asesora a las pequeñas y medianas empresas qué soluciones se ajustan más a su negocio, a través de labores comerciales y de marketing sobre el terreno.
El programa de certificación también otorga a los partners un reconocimiento de su buen hacer de cara al mercado. Los distribuidores suscritos al anterior plan dispondrán de un periodo de transición para adaptarse al nuevo sistema y definir el modelo con el que desean trabajar.
«Se trata de una estructura de canal menos compleja, pero en la que también se han reforzado las exigencias y garantías de calidad para los usuarios finales. Con la misma, esperamos potenciar la rentabilidad de nuestros partners y también captar nuevos distribuidores de valor, especializados en el mercado de soluciones de gestión«, añadió Isabel Ballestero.
