Un estudio realizado por Microsoft Advertising en colaboración con la agencia Carat, ha analizado la intención de compra de 19.000 compradores en 17 países europeos, llegando a la conclusión de que el 71% de los compradores de tecnología a nivel europeo se informa primero, sobre el producto a adquirir, en Internet antes de acudir a un punto de venta tradicional.
El estudio pone de manifiesto que a la hora de realizar la adquisición, a un 38% de los consumidores le influye, en primer lugar la publicidad, especialmente aquellos anuncios que ve en Internet (13%) y la televisión (13% también).
Por otro lado, los newsletters, e-mails o cupones determinan la decisión inicial de una compra para el 25% de los consumidores. Otro dato interesante a destacar del estudio, es que el 68% de los consumidores investiga, más de un mes, antes de realizar la compra sobre el producto deseado.
