Nacida en Alemania en 2016, Nextcloud se ha convertido en una referencia como plataforma de colaboración on-premises y de código abierto. Sin embargo, en España todavía es una compañía poco conocida que busca su hueco frente al casi monopolio de Microsoft. Para ello, basa su mensaje en la soberanía europa con la que aportar un nuevo valor a ISV, MSP y otros partners del canal.
Heike Radtke, VP Marketing de Nextcloud nos ha estado contando para MuyCanal su estrategia en España. Un país que «cada vez más en nuestro punto de mira, ya que se ha producido un aumento de las consultas de los clientes». Y es que la carrera por la digitalización y la soberanía digital están creando un caldo de cultivo idóneo para la expansión de su negocio en nuestro país. «España es uno de los mercados clave de Europa y sirve como puerta de entrada a América Latina. Su infraestructura digital está bien avanzada, y las organizaciones claramente están dispuestas a invertir en una mayor digitalización», comentaba la responsable.
La propuesta de Nextcloud se asemeja a la de Microsoft 365 o Google Workspace, pero con un valor diferencial: que «tienes el control total de tus datos». Una propuesta que, como nos contaba la directiva, «puedes implementarlo en tu propia nube privada o en la nube de cualquier proveedor de confianza, como IONOS u OVH».
El canal, pieza clave para el desembarco
Nextcloud ha entendido que el canal de distribución juega un papel clave en el mercado español. «Nuestros socios entienden las necesidades locales de los usuarios, lo que les permite implementar Nextcloud de manera efectiva», nos explicaba la responsable y por ello, su estrategia implica a estas figuras:
«Buscamos MSP que ofrezcan entornos Nextcloud gestionados, alojados y con marca propia, listos para usar».
Para ello, la compañía ha comenzado a trabajar con varios socios y distribuidores en España, incluidos Danysoft, Librebit, Aledit y Bilbomática. También se han aliado con proveedores de alojamiento, incluidos IONOS, Arsys y OVHCloud, que ayudan a sus clientes a alejarse de las grandes empresas tecnológicas como Microsoft 365 o Workspace creando su propia plataforma.
El pasado año, Nextcloud lanzó su programa de partners con el que, según nos detallaba la portavoz, han crecido un 300% de la mano de integradores, consultoras o MSP que integran su solución en sus propuestas.
Nextcloud trabaja con socios como Danysoft, Librebit, Aledit o Bilbomática
Además, Nextcloud ha lanzado un programa específico para ISV con el que espera «que el número de aplicaciones aumente diez veces, de alrededor de 600 a 6000, en un año». Su propuesta pretende ayudar a los proveedores de software independientes a ampliar su audiencia, promocionar sus aplicaciones y proporcionar soporte al cliente a través de la plataforma de la casa.
Pero Nextcloud no parte de cero en cuanto a clientes finales. «Organizaciones como Amnistía Internacional España, el gobierno de Canarias, la Junta de Galicia, EducaMadrid y el Consejo Superior de Investigaciones Científicas (CSIC) confían en nosotros», describía Heike Radtke a la hora de hablar una base instalada que va en aumento en España.
Soberanía digital por bandera
Aunque «la urgencia de la privacidad digital y las consecuencias de la dependencia de los servicios estadounidenses aún están poco desarrolladas», la directiva de Nextcloud es optimista y se apoya en el mensaje de la soberanía europea para potenciar su plataforma: «Nextcloud aspira a liderar la trayectoria de España hacia la soberanía digital».
Precisamente, en este sentido, Heike Radkte escenificaba una situación:
«¿Qué pasaría si el Gobierno de EE. UU. decidiera que los servicios estadounidenses ya no estuvieran disponibles para los europeos? Tus datos se perderían y tu negocio correría peligro.
Este escenario no es hipotético: piensa en la prohibición de ciertos modelos de Claude en Europa o en el caso de varios jueces de la CPI a los que se les cortó el acceso a toda la tecnología y los servicios financieros estadounidenses. Está ocurriendo ahora mismo, ante nuestros propios ojos.»
Un escenario para el que Nextcloud quiere demostrar que son una alternativa viable a las ofertas estadounidenses y con la que controlar los datos, cumplir normativas de privacidad como el RGPD y reforzar la resiliencia de su infraestructura informática en un contexto de incertidumbre global.
Para conseguirlo, la compañía está reforzando su presencia local. De hecho, su actividad se incrementará en este segundo semestre: «organizaremos nuestro primer Enterprise Day en Madrid este otoño, donde demostraremos el funcionamiento de Nextcloud en diversas conferencias y ferias comerciales», concluía la directiva.
