Oracle ha anunciado una inversión de 1.000 millones de dólares durante los próximos cuatro años para impulsar el crecimiento de su ecosistema de partners, reforzar sus capacidades tecnológicas y ayudarles a aprovechar las oportunidades que está generando la inteligencia artificial.
La compañía acompaña esta iniciativa con una ampliación de Oracle Marketplace, que incorpora nuevas herramientas de venta conjunta, mayor flexibilidad comercial y facilidades para que los socios comercialicen sus soluciones entre los clientes de Oracle.
Ambos anuncios, realizados en el marco de Oracle AI World 2026, forman parte de una estrategia con la que la multinacional busca fortalecer su relación con integradores de sistemas, proveedores de software independientes (ISV), proveedores de servicios cloud, MSP, distribuidores y revendedores.
La inversión se plasmará en su Oracle PartnerNetwork (OPN) donde se integrarán nuevos incentivos y recursos destinados a formación, certificación, capacitación técnica, entornos de desarrollo y pruebas, financiación de proyectos de migración a la nube y actividades conjuntas de marketing y comercialización.
El objetivo es que los partners puedan desarrollar soluciones diferenciadas, especialmente aplicaciones sectoriales, integraciones, aceleradores y agentes de IA, aprovechando las capacidades de Oracle Cloud Infrastructure (OCI), Oracle Database y Oracle Fusion Applications.
Además de facilitar el desarrollo de nuevas soluciones, Oracle pretende reforzar la capacidad de sus socios para acompañar a los clientes durante todo el proceso de transformación digital, desde la planificación y modernización de sus sistemas hasta la implantación de nuevas tecnologías y la optimización de sus inversiones.
«Nuestros partners amplían nuestro alcance comercial, aumentan nuestra capacidad de prestación de servicios y aportan su propia innovación e inversión para ayudar a los clientes a abordar las necesidades empresariales en constante evolución», ha señalado Mark Hura, presidente de Oracle Global Field Operations.
Novedades en el Oracle Marketplace
En paralelo, Oracle ha presentado novedades en Marketplace, su plataforma de comercialización de soluciones de terceros, con las que pretende facilitar las operaciones comerciales de sus partners y ampliar su acceso a los clientes empresariales.
Una de las principales mejoras es Marketplace Private Offers Co-Sell, una funcionalidad que permitirá a los ISV que cumplan los requisitos colaborar directamente con los equipos comerciales de Oracle en oportunidades de negocio cualificadas. De esta forma, los vendedores de la compañía podrán recomendar y posicionar soluciones de sus partners para responder a necesidades específicas de los clientes.
Otra de las novedades es la ampliación de la parte de los compromisos de consumo de Oracle Universal Credits que puede utilizarse para adquirir soluciones de terceros en Marketplace.
Oracle también incorpora nuevas opciones de contratación mediante ofertas privadas con precios, condiciones y duraciones personalizadas, además de modelos de facturación basados en el consumo.
Especialmente relevante para el canal español es la disponibilidad de Multi-Party Private Offers en España, una modalidad que permite a los ISV trabajar con revendedores autorizados y clientes en una misma operación comercial. Esta funcionalidad también está disponible en Estados Unidos y Brasil, y Oracle prevé extenderla a otros países de la Unión Europea antes de finalizar 2026.
