El archivado de email es una tecnología que puede solucionar muchos problemas de cumplimiento normativo, ciberseguridad o pérdida de información. Sin embargo, no es quizás la solución de la que más se habla. Y mucho menos de MailStore, uno de los fabricantes especializados en este entorno.
Al calor de Opentext, quienes compraron la compañía en 2019, MailStore ha ido expandiéndose desde su Alemania natal. En España lleva desembarcando unos años sigilosamente, pero es ahora cuando tenemos la oportunidad de hablar con Rodrigo Portieri, Channel Sales Manager quien nos detalla la estrategia y aproximación de la organización.
MailStore entró en España en 2005. De la mano de los mayoristas Zaltor e Interbel ha ido sembrando y a día de hoy «contamos con 500 clientes desde pequeños con 5 puestos hasta 3.000 y unos 158 resellers activos con los que desplegamos el 90% del negocio», nos contaba el directivo. Unos números que está dispuesto a hacer crecer para «convertir a España en uno de nuestros 10 principales mercados».
Por lo pronto, MailStore cuenta con el respaldo de Opentext. «Aunque somos independientes, contamos con la fortaleza de una organización de 20.000 empleados que nos aportan agilidad en el I+D de nuestro producto para nuestra solución alemana», mencionaba Rodrigo Portieri.
Oportunidad para ampliar márgenes
MailStore se posiciona como una solución de archivado de email que busca agregarse al portfolio empresarial en un híbrido entre la productividad y la ciberseguridad. «Somos una solución que añade una capa extra de ciberseguridad, damos valor para el cumplimiento normativo, evitamos la pérdida de correos accidentales o intencionales, y aumentamos la productividad ofreciendo información muy rápidamente», argumentaba el responsable.
La solución cuenta con diferentes sabores para adaptarse a necesidades diversas. «Contamos con la versión on-premises para sectores más sensibles, la cloud para hacer un despliegue ágil y una tercera en formato marca blanca», explicaba. Esta última es precisamente está diseñada para los proveedores de servicios (MSP) «para que puedan paquetizarla con otras propuestas y darle más valor».
«Damos la oportunidad de ampliar margen y ticket medio»
En un momento en el que los partners miran más que nunca su rentabilidad, Rodrigo Portieri plantea su solución como «una oportunidad para ampliar el margen y ticket medio a través de una herramienta sencilla y rápida de vender. Es una forma de añadir cross selling que puede ser interesante para los partners». Todo ello con el apoyo de la compañía que cuenta con recursos formativos, de marketing y técnicos para apoyar al negocio indirecto.
En el caso de su canal español, el responsable nos detallaba que su ecosistema es diverso, pero el grueso está en «pequeñas empresas que dan servicio a pymes. También contamos con alguna figura más grande enfocada a gobierno u otro vertical, y estamos llegando a grandes integradores o revendedores de Microsoft para complementar su oferta».
En este sentido, la compañía aspira a alcanzar los 200 partners con plan de acción más activo: «nos hemos aliado con asociaciones como Aslan o Grupo Alanda para desarrollar negocio». Así, MailStore busca aliados para crecer en entornos como la administración público, la logística, farmacia o telefonía, «verticales donde el cumplimiento es muy importante y trabajan con Microsoft 365 o Google Workspace».
