Las cuentas empresariales más grandes se ponen en el foco de Crayon. La compañía abre una unidad específica de trabajo para Mid-Market & Corporate desde la que impulsará el negocio de servicios de migración y optimización cloud, IA & Data, gestión del coste IT y gobernanza del software (SAM). El canal será clave en este impulso.
La nueva unidad coincide con la reestructuración de las divisiones de Crayon en cuatro bloques. Enterprise, Verticales & AAPP, Mid-Market & Corporate y Canal contarán con propuesta y equipos concretos para abordar cada tipo de mercado.
Con la división de mediana empresa, Crayon pretende solventar esas limitaciones a través de su portfolio de soluciones y servicios enfocados a simplificar su transición digital. Mediante servicios cloud, se encarga de abordar migraciones a la nube con estrategias en torno a los hiperescaladores y despliegues multicloud, añadiendo siempre una capa de seguridad.
La propuesta se dirige también a ISVs para ayudarles a evolucionar sus soluciones a la nube o si ya trabajan en ella, a optimizarla y guiarles hacia nuevas oportunidades de negocio en sus distintos marketplaces.
“Las empresas medianas destacan por una gestión sólida, una cultura centrada en el cliente y una apuesta por la innovación”, comenta José Manuel Marina, director general de Crayon en España. “Conscientes de sus carencias en tiempo, conocimiento y recursos financieros necesitan colaborar con un partner que les ayude a identificar los retos del negocio y desplegar las tecnologías idóneas en las mejores condiciones. Y esa es la misión de Crayon”.
La compañía además se apoyará en sus propios partners para llegar a este segmento empresarial. Hacia estos actúa como un partner de partners a los que ofrece, igualmente, sus servicios cloud, IA & Data, IT Cost y Procurement Software. El objetivo es combinar sinergias entre ellos para proporcionar de forma conjunta soluciones.
Para afianzar esta estrategia, Crayon facilita a su ecosistema de partners, en continuo crecimiento, además, servicios de formación, acceso a certificaciones y campañas de marketing.
“El negocio de nuestros partners es nuestro negocio. Por eso les ayudamos a optimizar el suyo y hacerlo rentable. Esta propuesta va más allá de la mera distribución y venta de software o servicios cloud. También, les damos las herramientas necesarias para convertirse en especialistas en IA, ampliar su portfolio y poder optar a nuevas oportunidades”, indica José Manuel Marina. “Contamos con su colaboración para poder llegar a todos los retos que nos plantean las empresas medianas”.
