El uso de la nube ya está democratizado en España, pero ¿somos un país maduro en cuanto al cloud? ¿Veis al canal maduro en este sentido?
Sin duda, el canal está sobradamente preparado. Es más, el canal ha sido la palanca para que el uso del cloud se haya extendido en las empresas españolas y que, a día de hoy, sea una realidad. El canal ha contribuido a su vez en la democratización del cloud, haciendo un gran trabajo de evangelización de la nube que permita que sean accesible a las empresas, incluidas pymes. Esto, junto con su esfuerzo por implementar entornos de alta disponibilidad y estrategias de seguridad, ha hecho que el tejido empresarial español haya cambiado su mentalidad y ahora, mucho más que nunca, esté evolucionando de forma ágil hacia entornos cloud.
Aún queda camino que recorrer, y más en entornos tan cambiantes como el nuestro en el que cada día surgen funcionalidades más innovadoras, pero estoy segura de que el ecosistema seguirá trabajando en proyectos de valor para que la tecnología haga la vida de nuestras empresas cada vez más fácil y eficiente.
En un año habéis duplicado el número de partners en España. ¿A qué se debe ese éxito? y ¿En qué número y momento os encontráis ahora con ellos?
Los dos últimos años han supuesto un auténtico revulsivo para el ecosistema de OVHcloud: hoy ya contamos con más de 140 partners en España y cada vez más partners confían en nosotros y ven que contamos con una propuesta atractiva para el canal español. Este éxito se debe principalmente a 2 motivos: nuestros valores y nuestra apuesta por el ecosistema.
“Nuestro éxito se debe a nuestros valores y apuesta por el ecosistema”
Por un lado, los partners aprecian nuestros valores como proveedor cloud europeo, flexible, transparente y sostenible. Nos identifican como una alternativa real y diferenciada de los hiperescalares americanos, con soluciones y tecnologías no propietarias y modelos de uso y precios transparentes y sin bloqueos.
En las actualizaciones del programa de canal, el año pasado apostastéis por la especialización de los partners. Esto requiere de un canal más formado y preparado. ¿Han entendido y digerido el mensaje los partners?
Perfectamente, los partners no sólo han entendido esta propuesta, sino que la han acogido con muchas ganas: tanto para conocer nuevas soluciones que les permitan abordar proyectos más evolucionados, como para descubrir nuevas opciones de aportar valor para los clientes.
Además, estos nuevos proyectos impulsan la rentabilidad de su negocio. Esto ha motivado que nos lleguen peticiones también por su parte, convirtiéndola así en una apuesta compartida.
Este impulso conjunto ha sido fundamental para que actualmente contemos con un ecosistema de partners y desarrolladores que son embajadores de nuestra tecnología, cumpliendo los más altos estándares de calidad y especialización, lo que repercute en la satisfacción de los clientes.
El otro es nuestro compromiso con el ecosistema. Siempre nos hemos apoyado en los partners para prestar servicios sobre nuestras tecnologías, pero en los últimos años hemos incluido mejoras notables en nuestro programa de partners: mayores beneficios financieros, mejora en formación y, lo que más nos diferencia, el capital humano, en el que estamos invirtiendo para que el equipo de canal sea mayor y pueda ofrecer la atención, el cuidado y la cercanía que los partners merecen.
El cloud híbrido y multicloud también es otra realidad cada vez más asentada en las empresas. Si la realidad cada vez es más heterogénea y los clientes buscan soluciones más integrales, ¿no choca esto con el impulso de un canal cada vez más especializado?
Aunque pueda parecer contradictorio, la especialización del canal y la colaboración son clave para dar respuesta a las demandas que responden a las tendencias multicloud. Un partner experto en soluciones y casos de uso específicos puede encontrar su nicho en un mercado muy competitivo, y, mediante sinergias con otros partners especializados, abordar proyectos complejos y de mayor valor.
“ El canal ha sido la palanca para que el uso del cloud se haya extendido”
Desde OVHcloud no solo fomentamos esta colaboración y generación de sinergias entre los miembros de nuestro ecosistema, si no que les facilitamos la interconexión e interoperabilidad tecnológica: nuestras soluciones están basadas en estándares abiertos o de mercado, y les ofrecemos todo tipo de entornos -públicos, privados, híbridos o multicloud- para que puedan afrontar proyectos integrales. Y todo ello sin penalizaciones por costes de tráfico de salida.
El resultado es que OVHcloud es un proveedor muy atractivo para los partners que apuestan por la creación y administración de arquitecturas híbridas y multicloud, apoyándose en nuestra tecnología, pero también en el dinamismo de nuestro ecosistema para desarrollar nuevas oportunidades.
Los consejos de OVHcloud para 2025
Recomendamos a los miembros del canal que no tengan miedo a afrontar nuevos desafíos con ideas disruptivas y proyectos innovadores, y que, si no pueden abordarlas solos, pidan ayuda: a nosotros o a otros miembros del ecosistema de OVHcloud. Éste va a ser el año de las interacciones y las sinergias, y quien esté abierto a colaborar estará en una situación ventajosa.
Un viejo proverbio africano dice: “si quieres llegar rápido ve sólo, si quieres llegar lejos ve acompañado”. En OVHcloud lo hacemos nuestro en nuestra apuesta por un ecosistema colaborativo: estamos convencidos de que juntos somos más eficientes, avanzamos más rápido y llegamos más lejos.
La entrevista, en vídeo
Hemos condensado en unos pocos minutos el mensaje principal de Cristina Ortiz, Partner Program Manager de OVHcloud.
Te dejamos su videoentrevista a continuación y te invitamos a ver otras videoentrevistas de la Guía del Partner 2025 en nuestro Vimeo.
