
La seguridad gestionada está en boca de todos. ¿Ya ha enten- dido la oportunidad el canal de distribución?
La seguridad gestionada es una de las mayores oportunidades en el mercado actual de ciberseguridad, especialmente en un contexto donde las amenazas son cada vez más complejas y persistentes. Tres de cada cuatro incidentes se producen fuera del horario laboral, y pocas organizaciones tienen recursos para mitigarlos en ese horario (el más probable son las 4 de la madrugada).
El canal de distribución está comenzando a comprender las ventajas y necesidad de este modelo, que permite a los proveedores ofrecer servicios de protección proactiva, reduciendo la carga operativa para los clientes. Sin embargo, aunque muchos partners han empezado a adaptar sus modelos de negocio, el nivel de adopción todavía tiene un largo recorrido. Es clave para ellos ver en esta oportunidad una vía para ofrecer un valor añadido y diferenciarse en el mercado. Además, tiene previsto un gran crecimiento, por encima del 20%.
El proveedor de servicios gestionados es la figura más reclamada por la industria de la ciberseguridad. ¿Están los partners adaptándose a ese modelo?
¿Cómo les estáis ayudando?
Efectivamente, el modelo de proveedor de servicios gestionados (MSP) está en auge y representa una respuesta directa a la demanda del mercado por servicios más flexibles y escalables.
En SonicWall, apoyamos a nuestros partners con la introducción de SonicPlatform, una plataforma de gestión de ciberseguridad diseñada para centralizar y simplificar la gestión de múltiples entornos e infraestructuras de nuestros clientes. SonicPlatform permite a los MSP y MSSP automatizar tareas, reducir costes y mejorar la prestación de servicios, todo desde una única consola.
Además, ofrecemos descuentos por nuevas oportunidades, programas de igualación de nivel con otros proveedores y soporte técnico especializado, lo que facilita su transición hacia un modelo gestionado más robusto y eficaz.
SonicWall lleva tiempo reconvirtiendo su tecnología hacia una plataforma desde diferentes aproximaciones: protección de redes, email, endpoint… ¿Hacia dónde irá la compañía en 2025? ¿Qué novedades veremos?
La visión de SonicWall para 2025 sigue girando en torno a una plataforma de ciberseguridad unificada, donde la protección integral y la inteligencia de amenazas convergen en un ecosistema coherente.
SonicPlatform es una base sólida para esta evolución, integrando protección de red, endpoints, correo electrónico y acceso seguro a la nube en una solución centralizada.
“El nivel de adopción de la seguridad gestionada todavía tiene un largo recorrido”
En el futuro, planeamos expandir nuestras capacidades con tecnologías de detección y respuesta gestionada (MDR), seguridad como servicio (SOCaaS) y nuevas funcionalidades de Zero Trust Network Access (ZTNA), entre otras.
Nuestra meta es proporcionar a nuestros partners una plataforma que no solo responda a las amenazas actuales, sino que esté preparada para adaptarse a las exigencias del mañana, con respuestas automatizadas que permitan escalar en capacidad a nuestros partners.
Y de cara a los partners, ¿Cuál será el trabajo con ellos en este nuevo año? ¿Cuáles serán vuestros objetivos para con ellos?
Nuestro enfoque en 2025 será fortalecer la colaboración y el compromiso con nuestros partners a través de formación continua, soporte exclusivo y acceso a nuevas tecnologías. Con SonicPlatform, los partners pueden ofrecer una experiencia de seguridad gestionada más eficiente, gestionando recursos en la nube y en entornos locales desde una sola consola.
Nuestro objetivo es asegurarnos de que tengan las herramientas necesarias para prosperar en este mercado y ampliar sus negocios de servicios gestionados, aprovechando al máximo las funcionalidades de SonicPlatform.
El compromiso de SonicWall con sus partners ha sido fundamental para nuestro crecimiento, y buscamos fomentar esta relación con programas que incentiven la adopción y la fidelización de los clientes.
Los consejos de SonicWall para 2025
- Adoptar soluciones gestionadas: La demanda de seguridad gestionada no hace más que aumentar, y SonicPlatform ofrece una oportunidad única para aprovechar esta Es recomendable que los partners adapten sus modelos hacia servicios gestionados para mantenerse competitivos.
- Inversión en capacitación: La ciberseguridad es una industria en constante cambio. Los partners deben invertir en la formación continua de sus equipos para asegurar que tienen las habilidades necesarias para responder a nuevas amenazas y aprovechar las oportunidades del mercado.
- Mantenerse ágiles y flexibles: La tecnología evoluciona rápidamente, y los partners que logren adaptarse a las innovaciones y demandas del mercado estarán mejor posicionados para tener éxito en 2025.
Con estos enfoques, los partners estarán mejor preparados para enfrentar los desafíos del año y aprovechar el potencial que trae consigo la seguridad gestionada, que tiene un gran futuro por delante.
La entrevista, en vídeo
Hemos condensado en unos pocos minutos el mensaje principal de Sergio Martínez Hernández, Iberia Senior Regional Manager de SonicWall.
Te dejamos su videoentrevista a continuación y te invitamos a ver otras videoentrevistas de la Guía del Partner 2025 en nuestro Vimeo.