El salto a Latinoamérica, el siguiente objetivo de Zaltor

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Daniel Valenzuela, CEO de Zaltor

Recibir el nuevo año pensando en cruzar el charco es hablar de parte de la estrategia de Zaltor. El mayorista, enfocado en servicios gestionados, quiere aprovechar su ritmo de consolidación en España para abrir a nuevos países en Latinoamérica. Su mirada se pone especialmente en países como México, Colombia o Chile.

2024 fue el año de la consolidación para Zaltor. Un periodo en el que su estructuración interna y el posicionamiento externo le ayudó a crecer un 15%, siendo uno de los pocos mayoristas de valor locales que todavía quedan intactos. Una compañía que ha sabido centrarse en un foco muy concreto: servicios gestionados, monitorización y gestión TI, gestión de servicios TI y ciberseguridad.

En una comida con prensa, Daniel Valenzuela y Joaquín Malo, CEO y COO respectivamente de Zaltor nos dieron más detalles de su propuesta para este 2025. Un año al que Zaltor mira con la ambición de crecer entre un 25% y 30%. «Este crecimiento llegará con ayuda del negocio orgánico y con nuevas alianzas», explicaba Daniel Valenzuela. Akamai, Avast, SOTI o Atera son marcas que se han ido añadiendo al portfolio de Zaltor que cuenta con 22 fabricantes : «todos ellos con un foco muy especializado en su área y una gran visión de servicios gestionados», añadía Joaquín Malo. En las novedades para este año entrarán fabricantes «con mucho potencial de negocio, que tengan un hueco en el portfolio o una tecnología disruptiva», matizaba Joaquín Malo.

Algo más del 40% de su negocio proviene de los servicios gestionados

Y es que si hay algo que ha trabajado Zaltor es su foco en la especialización, concretamente, en los servicios gestionados. El mayorista ha posicionado gran parte de su negocio en esta vía que le aporta algo más del 40% de su facturación. «Atendemos a unos 500 proveedores de servicios que son parte de nuestros 1.500 partners a los que damos servicio», subrayaban los responsables. Un reflejo de esta especialización fue su evento MSP Day del pasado año que puso el primer granito para afianzar la comunidad MSP en España.

Además, Zaltor quiere darle más protagonismo a la ciberseguridad. Actualmente, un 20% de su negocio llega desde la ciberseguridad; «un área también potenciaremos mucho este año porque tiene un gran recorrido», apuntaba el COO. Lo harán con marcas reconocidas como SonicWall o Avast, u otras menos mediáticas pero con gran potencial como la vasca nymiz o cyberoo.

En este 2025 Zaltor también acabará por cuadrar sus procesos internos. «El pasado año ampliamos nuestra plantilla un 20% hasta las 23 personas. Además, asignamos roles más claros y con más foco», nos contaba Joaquín Malo. Una estructuración donde se ha dado presencia a cuentas Enterprise, que durante este nuevo año se potenciarán.

El salto a Latinomérica

Entre sus objetivos anuales, uno de los más contundentes es el de llegar a países latinoamericanos. En su mirada los primeros serán México, Colombia o Chile, pero no descarta atacar Brasil o Argentina como otras potenciales regiones en un futuro cercano.

Por lo pronto, sus aproximaciones se coordinarán con un encargado de este negocio que firmará alianzas con mayoristas locales: «son los que mejor entienden la idiosincrasia de estos países tan diferentes y con los que queremos colaborar para hacer negocio», puntualizaba Daniel Valenzuela.

Así, Zaltor espera llegar a algunas de sus marcas más internacionales a estos países y ampliar con ello su negocio. Una oportunidad internacional que, por el momento, no ve tan clara en Europa: «vendemos en otros países europeos pero tan solo de forma reactiva, no proactiva», concluían los directivos. Y de momento, así seguirá siendo.

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Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.