Konica Minolta ha celebrado en Madrid su Convención Nacional de Distribuidores 2025, un evento en el se ha puesto en valor el papel clave del canal en la estrategia global de la empresa y en el que más de 60 distribuidores compartieron impresiones con la dirección de la compañía.
Paco Marcos, Jefe de área de distribución de Konica Minolta, fue el encargado de abrir la sesión subrayando el peso del canal indirecto en el presente y futuro de la compañía. Después, Pedro Monteiro, Director general adjunto de Konica Minolta Portugal y España, resumió los logros del último ejercicio de la compañía. Además, ha señalado que han reorientado su plan estratégico a nivel global para concentrarse en los negocios donde puede generar mayor impacto.
Posteriormente, Monteiro detalló las líneas estratégicas que seguirán en 2025, con énfasis especial en el negocio de oficina, destacando el próximo lanzamiento den nuevo line-up y la puesta del foco en la mejora de la experiencia de clientes y en la gestión más eficiente de contratos.
En cuanto a la producción profesional, apuntó que este año será clave para el refuerzo de su papel en alta producción, y en cuanto a Industrial Printing, aseguró que España sigue siendo un mercado estratégico para Konica Minolta a nivel europeo, con apoyo directo de la compañía desde Japón y Alemania.
Por otro lado, el canal de distribución será una prioridad absoluta para la empresa, que va a invertir en formación avanzada, mejorar la segmentación del mercado y aportar herramientas reales para favorecer el crecimiento de los partners. Además, Monteiro ha anunciado la aplicación de la IA al canal, con el fin de optimizar la gestión, proyectar ventas y aumentar la rentabilidad.
Konica Minolta supera sus objetivos en España
Carlos Guarino, Director comercial de Konica Minolta España, recalcó en el evento que durante el año pasado la empresa ha crecido en ingresos y en ventas en España, país en el que más han mejorado de Europa. La compañía ha cumplido los objetivos y superado su plan original, con unos resultados sólidos y diversificados. Para 2025, Guarino ha avanzado que entre sus principales objetivos está ganar cuota de mercado en venta directa y a través del canal, impulsar la digitalización de las pymes, ofrecer servicios innovadores y mejorar la experiencia del cliente.
Francisco José Gil, Responsable del área de impresión profesional, defendió la necesidad de trabajar más cerca del cliente a través de demostraciones, animando a los partners a organizar más workshops con el apoyo de Konica Minolta, además de apuntar que lo que marca la diferencia para la empresa es «vender valor, no precio«.
Vasco Falcão, CEO de Konica Minolta España y Portugal, además, destacó que en 2024 se sentaron las bases para una nueva etapa que comienza en 2025, con una reorientación de la estrategia empresarial para centrarse en negocios que tengan el mayor impacto social posible. Es algo que asegura que han hecho «de forma proactiva, no por obligación externa, y eso nos da una ventaja competitiva«.
Por último, Rafael Alvariño, Responsable de producto de Office, Production Printing e Industrial Printing de la compañía, desveló los nuevos lanzamientos que tienen previstos en 2025 junto con Francisco José Gil. Entre ellos, las nuevas AccurioPress para los segmentos Cypress, Maple y Rosewood; las Accurio Jet renovadas; la JetVarnish 3D Web 400; y las PaperONE 3500, 5000 y 7000.
