El proveedor y distribuidor de tecnología Westcon-Comstor ha ampliado su relación con Weblib, proveedor de soluciones WiFi inteligentes, a través de un acuerdo para AWS Marketplace diseñado para impulsar el crecimiento de Weblib, y que convierte a Westcon-Comstor en el único distribuidor que incluirá productos de software de Weblib en AWS Marketplace.
Esto implica que los partners de varios de los mercados principales de Europa y Oriente Medio pueden comprar la solución de Weblib basada en cloud y orientada al comercio minorista Smart WiFi, a través de listados privados, y vender directamente a sus clientes dentro de AWS Marketplace.
Weblib, con sede en París, se une aśi al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor, lanzado en 2024 para ofrecer a los partners de canal una ruta optimizada y simplificada en dicho marketplace. Basado en el modelo de Designated Seller of Record (DSOR) de AWS, el programa de Westcon-Comstor ofrece a los partners soporte especializado y servicios de asesoramiento y consultoría de un equipo interno especializado. Mejorado recientemente, el distribuidor ofrece ahora funciones multidivisa.
Westcom-Comstor admite también soluciones multiproducto, gracias a una nueva solución de AWS Marketplace para que los partners puedan combinar múltiples productos y servicios en soluciones integrales adaptadas a industrias y casos de uso específicos de los clientes. Ambas compañías cuentan con una larga relación en Francia, país cuyo acuerdo de distribución se extendió a toda la región de EMEA hace un año.
En cuanto a Weblib, permite que los partners puedan mantener un control total sobre sus redes mientras consigue información sobre el comportamiento de uso, respetando la privacidad. Sus soluciones se usan en distintos sectores, como el de comercio minorista, hostelería, educación y sanidad.
Daniel Hurel, Vicepresidente senior de Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon-Comstor, ha manifestado que «este acuerdo profundiza nuestra asociación con Weblib y mejora nuestro programa AWS Marketplace. Al formar nuestros partners para impulsar soluciones innovadoras como las de Weblib, les ayudamos a capitalizar sobre el crecimiento de AWS Marketplace y a tener éxito en la economía actual impulsada por la nube».
Sébastien Bloch, Vicepresidente de Ventas de Weblib, ha comentado por su parte que «la integración de nuestra solución de portal cautivo Smart Wifi en AWS Marketplace a través de Westcon-Comstor es un hito importante en nuestra expansión internacional. Este modelo optimizado permite a los partners implementar rápidamente experiencias seguras y personalizadas. Al impulsar la nube de AWS, ayudamos a las empresas a transformar su infraestructura wifi en una potente herramienta para la interacción con los clientes y el desempeño operativo».
