La seguridad gestionada es una de las mayores oportunidades del canal, pero ¿se está aprovechando? ¿Están los partners evolucionando hacia esta venta?
Los partners están empezando a adoptarlo. Todavía es lento porque la seguridad gestionada tiene unos costes que hay que asumir por parte del usuario final.
Estamos viendo la evolución de bastantes partners hacia modelos MSP. Hemos realizado numerosos eventos en todo el mundo y la evolución de muchos partners hacia modelos MSP es rápida y lógica. Muchos necesitan automatizar tareas de monitorización, detección y respuesta para atender las demandas.
Nuestra función como fabricante es la de monitorizar y categorizar las alertas para aislarlas y que el partner pueda poner el remedio. Hay que entender que no todos los partners pueden tener un SOC y ahí es donde los fabricantes debemos construir servicios amigables para que puedan trabajar.
Desde SonicWall ayudamos a los partners a construir una protección para las pymes. Preparamos nuestros productos para que sean plataformas con diferentes capas, desde el endpoint hasta la gestión y defensa del perímetro.
El negocio de ciberseguridad tuvo un inicio de 2025 muy positivo y luego ha ido aflojando. ¿Qué esperáis de 2026? ¿Dónde estarán las mayores oportunidades?
2025 ha sido un año de transición. Tuvimos un buen primer trimestre y tras el apagón todo el mundo bajó el ritmo. 2026 creemos que será un buen año con un nuevo escenario político y de defensa. La actualización del nuevo perímetro de las empresas, que se debe ver más como un aeropuerto, lleno de entradas y salidas, que como un tradicional bastión, nos debe traer oportunidades.
Será necesario actualizar el sistema de identificación y plantear estrategias Zero Trust para autentificar. Al final, el ataque más de moda es el phishing porque es lo más sencillo. Y para entender el momento en el que estamos, podemos ver que la mayoría de las empresas se protegen con una contraseña. Además, el 90% de las brechas se producen por un error humano. Y si a esto le sumamos que el tiempo medio de parcheo desde que se conoce una vulnerabilidad es de más de 120 días, tenemos un caldo de cultivo idóneo para los cibercriminales.
“El 90% de las brechas se producen por un error humano”
La IA además está jugando un papel clave para sofisticar los ciberataques. Enseña a los cibercriminales las vulnerabilidades que, en el 60% de los ataques, se consiguen porque hay una mala configuración.
Seguimos viendo que las brechas se producen los viernes o sábados por la noche, cuando los sistemas no están monitorizados, y es el momento para poder robar, encriptar y hacer daño con tiempo.
Y debemos recordar que hay muchas empresas que no sobreviven a un ataque. Hay mucha indolencia entre las empresas que ayuda a que los ataques funcionen.
El canal es parte de vuestro ADN. ¿Con cuántos partners estáis trabajando en España? ¿Qué valor creéis que es el más valorado por ellos en vuestra relación? Tenemos una base muy estable en España. En todo el mundo SonicWall cuenta con unos 17.000 partners. En España hablamos de unos 900.
Lo que más valoran nuestros partners de SonicWall es nuestro programa: un espacio adecuado para ellos donde tienen nuestro compromiso, no tienen ningún conflicto ni distorsión y todo el mundo está integrado y atendido.
Como novedades, hemos integrado el programa MSSP dentro del programa general. Hasta ahora lo teníamos separado y no tenía sentido, ya que muchos partners tenían cuentas gestionadas y otras no. Así hemos integrado estas dos vías comerciales e incorporado nuevos partners con condiciones específicas y una línea de productos de servicios gestionados más adaptada, con productos de acceso remoto nativo.
Vuestra plataforma de seguridad unificada es la respuesta al desafío de tener centralizada la protección empresarial. ¿Cómo seguís mejorando vuestra solución?
Contamos con nuestra consola única de gestión, que les ayuda a centralizar sus tareas. Hemos añadido nuevas API para trabajar con diferentes entornos dentro de SonicPlatform. Novedades pensadas para que les sea útil y sencillo de desplegar a los partners.
También estamos actualizando nuestros firewall, siempre con la idea de que sean multi-tenant. Ahora hemos lanzado la nueva generación 8, a la que invitamos al canal a actualizarse para aprovechar todas sus funcionalidades.
Los consejos de SonicWall para 2026
Es el momento de modernizar la protección del perímetro de identidad con una estrategia Zero Trust que aplique los mínimos privilegios y la máxima desconfianza para que sea difícil el robo de identidades y la suplantación.
Es el momento de monitorizar más 24×7 con nuestro SOC y servicios de nuestra rama de Managed Services, que se puede integrar con servicios propios del partner. Esto elimina la fatiga de alertas y aporta un mejor servicio.
Y, por último, es interesante incorporar una única plataforma de gestión para poder gestionar todo desde un solo punto. Es la mejor forma de facilitar el trabajo del partner.
Sergio Martínez Hernández, de SonicWall en vídeoentrevista
El portavoz de SonicWall nos resumió los principales mensajes de esta entrevista: su propuesta de canal, el panorama de la ciberseguridad y mucho más en un vídeo de pocos minutos. Te lo dejamos a continuación, no te lo pierdas.
