El canal de distribución vive un momento decisivo. La rápida evolución tecnológica, la digitalización de las empresas y la demanda de soluciones más seguras, sostenibles y eficientes están cambiando la forma en que nuestros clientes afrontan la transformación digital, lo que esperan de sus proveedores y, en definitiva, transformando la relación entre fabricantes y partners. En este contexto, la colaboración se ha convertido en el factor diferencial para crecer y mantener la competitividad.
En HP tenemos una visión clara: nuestro éxito y reconocimiento está directamente ligado al éxito de nuestro ecosistema de partners. Por eso, nuestra estrategia de canal se centra en acelerar su transformación digital, ampliar el portfolio de productos, soluciones y servicios, mejorando su rentabilidad y sus capacidades. Nuestro compromiso pasa por ser un socio fiable y de futuro, ofreciendo las herramientas necesarias para que puedan diferenciarse en un mercado altamente competitivo y en constante cambio.
El mejor ejemplo de compromiso es nuestro programa HP Amplify. Permite a los partners acceder a formación y recursos enfocados en impulsar nuevas oportunidades, con un foco renovado en mejorar la rentabilidad añadiendo nuevas propuestas en el área de los servicios, la sostenibilidad, la inteligencia artificial y en maximizar la venta del amplio portfolio de HP. A través de este marco común, queremos que cada partner pueda ofrecer más valor a sus clientes, anticiparse a las tendencias y mantener una relación de largo plazo basada en la confianza.
Además, redoblamos nuestra apuesta por la especialización. Hoy el canal ya no se limita a distribuir tecnología, sino que debe actuar como asesor estratégico, ayudando a las empresas a mejorar su productividad, proteger sus datos y avanzar hacia modelos más sostenibles. En HP acompañamos ese cambio con soluciones innovadoras, formación continua y un soporte cercano que facilite su evolución hacia modelos de servicio.
En esta línea, continuamos fortaleciendo nuestro ecosistema mediante la colaboración con nuevos partners en el ámbito corporativo. Un ejemplo reciente es la incorporación de MCR como mayorista de HP en España, reforzando nuestro compromiso con la diversificación del canal, con un foco adicional en las pymes. Su experiencia en el mercado nacional y su capilaridad comercial nos permitirán llegar a nuevos clientes y fortalecer segmentos clave como las pymes, el gaming y los periféricos, impulsando así un crecimiento conjunto sólido y sostenible.
El futuro del canal se construye sobre la colaboración. Fabricante y partners debemos avanzar juntos, diseñando una oferta conjunta donde se saque el mayor partido a las capacidades de cada uno, compartiendo conocimiento, alineando estrategias y generando valor real para el cliente. En HP entendemos esa relación como una auténtica alianza: trabajamos de la mano de nuestros socios, impulsando su competitividad y construyendo un ecosistema más innovador, sostenible y rentable.
Porque cuando tecnología, confianza y propósito avanzan unidos, el resultado es un canal preparado para liderar el futuro del trabajo.
