Westcon-Comstor ha firmado un acuerdo con la compañía de automatización agéntica UiPath, de ámbito europeo, que convierte a la primera en distribuidora de las soluciones de la segunda en la región, con el objetivo de impulsar el crecimiento en Ia de sus partners en Europa.
Así, los partners de canal de Westcon-Comstor podrán lanzar o ampliar los servicios de UiPath gracias a sus servicios profesionalesde marca blanca para la mayorista. El distribuidor también ofrecerá experiencia de preventa y soporte para la comercialización, además de cualificación de clientes potenciales a través de su programa de ventas basado en análisis, Intelligent Demand (iD).
Además, la solución de financiación Flex de Westcon-Comstor permitirá a los partners avanzar en acuerdos con limitaciones de presupuesto, lo que elimina un obstáculo común para el inicio y puesta en marcha de programas de automatización, además de acercar su inversión con el valor conseguido.
El acuerdo es en realidad una ampliación de una alianza previa, y se basa en la presencia de distribución de UiPath en Reino Unido, Francia, España, Portugal y Alemania. Westcon-Comstor crea una sola ruta unificada de comercialización al mercado para UiPath, que combina su experiencia en automatización de agentes con el alcance del canal, la escala y el modelo de distribución basado en servicios de Westcon-Comstor.
René Klein, Vicepresidente Ejecutivo para Europa de Westcon-Comstor, ha destacado que «al ampliar nuestra colaboración con UiPath, marcamos un hito clave en nuestra estrategia de llevar el éxito a los partners a través de la ola más reciente de transformación impulsada por IA. Al convertirnos en distribuidor estratégico de UiPath en Europa, ofrecemos al mercado un modelo mucho más participativo y centrado en los servicios, que ayuda a los partners a ir más allá de la simple venta de automatización para que puedan implementarla, financiarla y escalarla».
Madeleine Ellis, Vicepresidenta del Área Internacional de Canal y Partners de UiPath, ha comentado que «Europa se encuentra en un punto de inflexión para la automatización impulsada por la IA. A medida que las organizaciones pasan de programas piloto a programas para toda la empresa, los partners necesitan capacidad, flexibilidad comercial y soporte de servicios para escalar con confianza. Juntos, estamos equipando nuestro ecosistema para liderar el siguiente capítulo de la automatización de agentes en toda la región».
La distribuidora ha ampliado además los servicios de soporte para los partners de CrowdStrike y Zscaler. Así, Westcon-Comstor podrá vender y ofrecer soporte de niveles 1 y 2 para la plataforma CrowdStrike Falcon en inglés, francés, alemán y español como parte del programa Autorished Support Partner de CorwdStriuke en Europa.
En cuanto a su relación con Zscaler, Westcon-Comstor ha lanzado recientemente su división de negocio especializada y dedicada Z-Strike, para reforzar la colaboración con los partners en EMEA. Los servicios de soporte ya existentes de la distribuidora se complementan desde ahro con el soporte del programa Westcon MSSP for Zscales. Creado para MSSP y partners autorizados de Zscaler en el Programa MSSP de Zscaler, permite a los socios ofrecer más soporte a clientes pequeños y medianos.
