DE CANAL DE HP IBERIA
«One HP» es una apuesta estratégica de trabajo con el canal. Cuéntanos en qué se basa y cómo lo están integrando los partners.
Desde el punto de vista de la compañía, nuestra estrategia es *Future Work* que pasa por liderar el futuro del puesto de trabajo. Sin embargo, desde el punto de vista de la tecnología apostamos por One HP. Dentro de esta estrategia buscamos que todos nuestros productos, soluciones y servicios estén conectados e incentivar la colaboración para que la aproximación sea más unificada. Esto supone un trabajo más unificado en canal, ventas, marketing, desarrollo de producto y, en definitiva, en todas las áreas.
Para ello, estamos poniendo en marcha iniciativas dentro de la compañía que nos permitan trabajar y colaborar mucho más. Y esto se replica en el canal donde hemos reforzado nuestro programa Amplify para premiar a los partners que hagan venta transversal en ordenadores, impresión, colaboración o servicios. No solo por el interés de vender adicionalmente, sino también porque de cara al usuario final se mejora la experiencia de cliente y esto será una de las grandes ventajas de trabajar con HP.
Los partners están entendiendo la estrategia One HP perfectamente. No es algo nuevo, saben que el puesto de trabajo converge y que toda la tecnología está conectada, por lo que es una oportunidad para ellos.
Dentro de esta estrategia, los servicios siguen siendo un punto fuerte. ¿Cómo va el proceso de adopción por parte de los partners?
Hoy en día, la propuesta IT as a Service es imparable. Desde HP ayudamos a abordar este concepto, que todavía se ve mucho más en las grandes cuentas, pero irá bajando y calando en la pyme. Desde hace años trabajamos en ser una empresa de servicios y la realidad es que los resultados son excepcionales. En Iberia el crecimiento de servicios fue el doble que el del negocio normal y la acogida por parte del canal, muy positiva.
Estamos poniendo mucho foco y seguimos buscando nuestro espacio y generando oportunidades más allá de los servicios tradicionales para acoger servicios más avanzados. Nuestra propuesta Workflow Experience Platform (WXP) es prueba de ello y ya más de 30 partners están certificados.
También estamos trabajando en hacer propuestas de valor conjuntas con los partners. Así podemos garantizar que los servicios son a la medida de lo que puede ofrecer cada partner, basado en sus capacidades y habilidades.
Por otro lado, vuestras soluciones han evolucionado para adaptarse al *Future Work* donde la IA juega un papel primordial. ¿Están las empresas aprovechando ya la IA o es todavía algo incipiente? ¿Qué novedades vemos en vuestras soluciones?
En HP estamos trabajando la IA desde dos ángulos. Por un lado, en el diseño de producto donde la IA tiene impacto y, como fabricante, lo estamos explotando. Pero, por otra parte, estamos yendo un paso más allá: estamos creando soluciones que saquen partido a esa tecnología.
Creemos que existe una oportunidad enorme para la IA aplicada al puesto de trabajo en un entorno privado. Ayudamos al canal con soluciones con las que sacar partido a la IA internamente y también con sus clientes. Estamos trabajando en formarles para que aprovechen la oportunidad.
“En 2026 el 60% de los PCs que vendamos tendrán IA”
A nivel de mercado, vemos que en 2026 el 60% de los PCs que vendamos tendrán IA. En impresión, la IA está revolucionando el dispositivo desde el punto de vista de la seguridad o la gestión, lo que demuestra que es algo ya imparable. Por ello, el interés por parte del canal es absoluto.
En cuanto a las demandas por parte de las empresas, ¿qué está siendo lo más requerido? ¿Y por parte de los partners?
La propia tecnología, la IA y la eficiencia en la gestión de los dispositivos son conceptos que están siempre presentes. Vivimos una auténtica disrupción que se está dejando notar.
La seguridad también es una demanda. Desde HP estamos haciendo una apuesta importante y el partner nos pide ayuda para llegar a lo que le piden los clientes.
No nos olvidamos de la sostenibilidad. Es un requerimiento cada vez más demandado, no solo en el producto sino también en eficiencia del mismo. En HP fuimos pioneros lanzando el programa de canal Amplify Impact, donde España tiene más partners: el 80% de los partners españoles y el 100% de los Power están certificados. Una muestra de nuestro compromiso y el del canal, porque ser una empresa sostenible no es cuestionable.
En la estrategia 2026 de canal de HP, ¿qué novedades veremos? ¿Qué cambiará y qué se mantendrá igual?
En 2026 el foco estará en la innovación alrededor de la IA, el desarrollo de servicios más innovadores y la sostenibilidad. Los periféricos también son una oportunidad que queremos explotar. Entendemos que son una manera de mejorar la experiencia integral y buscamos desarrollar una tecnología más unificada para el puesto de trabajo.
También estamos trabajando en las áreas de valor y en dotar de más soluciones a las pymes, ya que es algo que el propio canal nos está pidiendo. Seguimos desarrollando programas para incentivar el talento y hacer frente al déficit de profesionales del mundo IT.
Los consejos de HP para 2026
Al canal debe ocupar y preocupar los nuevos modelos de negocio. El mundo va hacia modelos de servicios de suscripción y contractuales donde los servicios cada vez sean más digitales.
Para hacer frente a esta realidad es necesario estrechar la relación entre fabricante y partner, además de fomentar la colaboración con otros partners para compartir servicios o capacidades. Trabajar más de la mano para integrar fuerzas y liderar el futuro del puesto de trabajo.
