La normativa Verifactu va a forzar una digitalización que impulsará el crecimiento para los despachos fiscales y contables, según estimaciones de asesorías consultadas por Quipu. Estas establecen que algunas de ellas podrán aumentar hasta en un 20% su cartera de clientes sin tener que ampliar plantilla, gracias a la optimización de procesos y al tiempo liberado por la automatización.
En 2024 se intercambiaron en España más de 557 millones de facturas electrónicas B2B, un 21% más que en 2023, con un impacto económico y medioambiental significativo. En efecto, esto llevó a miles de millones de euros en ahorro y una notable reducción en el consumo de papel. Sin embargo, buena parte del sector aún no está preparado: el 95% de las pequeñas asesorías sigue trabajando con Excel como herramienta principal, lo que limita su capacidad de adaptación y crecimiento.
Verifactu es una obligación legal, que hará que todas las facturas deban registrarse y comunicarse en tiempo real a la Agencia Tributaria a través de software homologado. Esto convierte la digitalización en una necesidad operativa inmediata, tanto para asesorías como para pymes y autónomos.
Quipu, que colabora ya con más de 1.000 asesorías en España, identifica tres pilares que explican el potencial de crecimiento del 20% en su cartera con la llegada de Verifactu: eficiencia como ventaja competitiva, nuevos modelos de servicio y ecosistema y colaboración en tiempo real.
La automatización de conciliaciones, validaciones y envío de información reduce hasta un 50% el tiempo dedicado a tareas repetitivas. Además, con procesos liberados, los asesores pueden ofrecer consultoría financiera, control de tesorería, planificación de inversiones o reporting para financiación. Por otro lado, la digitalización permite que pyme y asesor trabajen sobre la misma información actualizada. Esto facilita decisiones más rápidas, acceso más ágil a crédito y menos fricciones en auditorías.
La experiencia de países como Italia o Portugal, que ya implantaron la factura electrónica obligatoria, confirma esta evolución a la que empujará Verifactu. El rol del asesor ha pivotado hacia áreas de mayor valor, como el análisis, el control y el acompañamiento financiero, consolidando a los despachos más digitalizados como gestores integrales del negocio.
En este escenario, el CEO de Quipu, Roger Dobaño, mantiene que «para un despacho medio en España, con una facturación anual en torno a los 300.000 euros, ese 20% de crecimiento en cartera derivado de la digitalización supondría hasta 60.000 euros adicionales al año sin necesidad de contratar más personal. En asesorías de mayor tamaño, el impacto puede superar los 100.000 euros anuales. Es decir, Verifactu no solo implica cumplir con la normativa, sino una oportunidad directa de mejorar la rentabilidad del negocio. Estamos ante un cambio estructural: las asesorías que se digitalicen a tiempo no solo cumplirán con la ley, sino que ganarán en eficiencia y competitividad. La normativa obliga a transformar el día a día del despacho, pero también multiplica sus oportunidades de negocio«.
