Un año más, Kaspersky Iberia celebró su reunión de partners . Con Sevilla como telón de fondo de esta cita, la compañía volvió a remarcar su estrategia, novedades de producto y por supuesto, su compromiso con los partners. Un aproximación especialmente interesante para los MSP y MSSP.
La estrategia de Kaspersky fue detallada por Óscar Suela, Director general de Kaspersky Iberia, UK e Irlanda con 4 pilares prioritarios:
- Responsabilidad para incentivar la democratización de la ciberseguridad y apostar por generar talento.
- Colaboración con instituciones como Interpol, Junta de Andalucía, CERTs u otras entidades.
- Transparencia en el cumplimiento normativo pero también en el programa de canal.
- Innovación en las soluciones, servicios gestionados e investigación.
Servicios gestionados, cada vez más consolidados
“Los clientes no buscan más herramientas, buscan resultados”, explicaba José Morcillo, director de canal al profundizar en la estrategia de canal. Un planteamiento donde los servicios gestionados cada vez tienen más protagonismo y por tanto, la figura de los MSP y MSSP se vuelven referencias absolutas para la casa, suponiendo ya el 25% de la facturación de canal en 2025 con un crecimiento del 64% año sobre año.
Para estos MSP y MSSP, Kasperksy ha establecido tres niveles: MSP para servicios básicos, MSP Advanced para partners de volumen con servicios básicos y MSSP, especializados en servicios de SOC. Unas figuras que impulsaron año sobre año un 95% el negocio del Endpoint y un 750% el de Enterprise.
Los MSP y MSSP impulsaron el negocio Enterprise un 750%
En este sentido, el responsable desgranó los diferentes servicios que Kaspersky ha paquetizado para los partners: Managed Protection y Managed Detection & Response para los MSP y opciones más avanzadas como Managed Threat Intelligence, SOC as a Service o Managed XDR para los MSSP.
A nivel más general, el directivo estableció una relación con los partners basada en la confianza, compromiso y el futuro conjunto. Unos valores que se definen de forma diferente para cada uno de los tipo de partners y que ponen el foco claro en los proveedores de servicios.
Estos valores se dejan ver en el programa de Kaspersky donde continúan contando con diferentes caminos: Sell para resellers y VARs; Deploy para integradores y partners de ciberseguridad; Managed para MSP, y Build para ISV, OEM o partners CSV.
Los ganadores de la jornada
Como es habitual en estas citas, también se dieron los premios a los partners más destacados que recayeron en:
- Best SMB Business partner: DSA Rising
- Star Partner: Iaas365
- Best Strategic Solutions Partner: Grupo Sermicro
- Best Partner Performance: Grupo Nunsys
- Premio a la Trayectoria Profesional: Carmen Mestres – Satinfo
- Best Partner Performance: Syscrum Rising
- Star Partner: FullCom
