Michael Herman es el nuevo Vicepresidente de Ventas de Canal para EMEA y Latam de Netskope. La empresa busca así fortalecer la relación con los partners, apoyándose en un equipo para desarrollar su negocio con el canal en estas regiones. Durante los primeros 100 días, el directivo se centrará en la selección y el desarrollo de partnerships.
Con una amplia experiencia en la comercialización de tecnología, y más de veinte años liderando y diseñando estrategias de canal, Herman se une al proveedor de seguridad en la nube.
Mike Herman proviene de Palo Alto Networks, donde trabajó durante casi seis años como Vicepresidente de Canales y Ventas Comerciales en EMEA. Antes, ocupó puestos de liderazgo en IBM y Cisco, los cuales le aportaron un gran conocimiento y experiencia en convergencia de red y seguridad en un entorno que da prioridad a la nube.
Al respecto de su nombramiento, Michael Herman comenta: «Los canales especializados en seguridad y redes están experimentando una importante evolución, impulsada por dos factores principales. En primer lugar, están trabajando intensamente para responder a la demanda de aquellos clientes que, para realizar la transición de las arquitecturas de red y seguridad hacia el modelo SASE de seguridad centrada en los datos, buscan nuevas tecnologías nativas de la nube. En medio de este panorama de transformación, el segundo agente de cambio reside en la amenaza emergente que supone, para sus flujos de ingresos y márgenes existentes, aquellos clientes que exploran nuevos modelos comerciales y de entrega de los proveedores de servicios en la nube».
A lo que añade: «La vieja guardia de los proveedores de seguridad de red está tratando de ponerse al día con la seguridad nativa en la nube, lo que hace que su oferta híbrida sea cara, difícil de desplegar e inadecuada para los nuevos modelos comerciales. Desde el principio, la tecnología de Netskope ha sido construida en la nube y para la nube, por lo que no tiene que adaptar sus productos para ofrecer SASE. Bajo mi punto de vista, lo más destacable de Netskope es su visión técnica, su fuerte liderazgo y su ambición por ser el proveedor líder en un mercado de rápido crecimiento como es SASE».
Por su parte, Andre Stewart, VP y GM EMEA y Latam de Netskope, afirma: «Los vendedores tradicionales están de retirada. Hemos visto desaparecer importantes referencias, proveedores que decidieron retraer sus inversiones en el canal, al contrario que nosotros, que hemos seguido invirtiendo. La incorporación de Michael para liderar nuestro canal de EMEA y Latam es una prueba más de ese compromiso continuo con los socios de canal y las ventas».
