Un nuevo programa de partners con el que potenciar el negocio de ciberseguridad de Infoblox. La compañía lanza novedades para potenciar su relación con el canal de distribución y conseguir adaptarse aún más a sus necesidades.
El nuevo Partner Program, denominado Skilled to Secure, contempla la asignación de los partners en diferentes niveles en función de su cualificación, compromiso y adquisición de las competencias necesarias para ofrecer la solución BloxOne de la casa.
El objetivo es que con la comercialización y soporte de esta solución, los partners puedan obtener un margen de negocio sostenible y predecible año tras año. Según un informe Forrester, BloxOne Threat Defense puede ofrecer un retorno de la inversión de hasta el 243%.
El programa Skilled to Secure abarca a toda la comunidad de partners, y define tres categorías en las que se encuadra cada uno de ellos en función de su trayectoria con Infoblox y el grado de cumplimiento de los requisitos competenciales definidos: Value-added Reseller & Systems Integrator, Service Provider and Value-added Distributor. El nivel asignado a cada partner se anunciará en mayo de 2023.
Entre los beneficios que los partners pueden lograr se encuentran incentivos en la generación de negocio en nuevos clientes, registro de proyectos ganados, un programa específico de gratificaciones e incentivos denominado Guardians of the Network, apoyo para campañas y fondos de desarrollo de marketing así como la posibilidad de acceder a demos de software.
Sobre el nuevo programa de canal, Chris Millerick, VP Worldwide Partner Sales de Infoblox, ha comentado:
“Las reglas en el panorama de la ciberseguridad han cambiado. Los clientes quieren algo más que otra solución o herramienta de seguridad a añadir a las docenas o cientos que ya tienen. Lo que quieren es obtener más valor de su ecosistema actual de soluciones, y haciéndolo más efectivo, y es ahí donde entra en juego Infoblox. Creemos que ofrecer al cliente una experiencia excepcional exige un gran nivel de confianza, algo que solo los partners altamente cualificados y competentes pueden ofrecer. Con este nuevo programa proporcionamos a los partners las herramientas para ayudarles a adquirir las competencias necesarias que les hagan destacar y crecer en el negocio de la ciberseguridad”.
La solución central de la casa, Infoblox BloxOne es una plataforma nativa cloud que permite utilizar los metadatos que la gestión de DDI (DNS, DHCP e IPAM) para proporcionar detección avanzada de ciberamenazas.
