La llegada de los eventos físicos ha traído también la cita de Bitdefender con sus partners. En esta primera edición, tras la pandemia, el proveedor de ciberseguridad ha reunido a su ecosistema de canal para hablar sobre el presente y futuro estratégico. El objetivo de este encuentro ha residido en compartir la estrategia de ventas y cooperación dentro de la red de partners de la casa, además de presentar las innovaciones en productos y tecnología que puedan ser interesantes para el canal.
Luis Fisas, Regional Sales Director Southern Europe, Enterprise WW Sales & marketing de Bitdefender, fue el encargado de inaugurar el evento, aprovechando la ocasión para destacar la importancia de contar con un canal de distribución fuerte para la consecución de resultados. Luis Fisas centró su intervención en analizar los cinco mitos del canal de distribución del ransomware. “Una vez desterrados los falsos mitos que tenemos en torno al ransomware, hay que centrarse en las estrategias de seguridad probada, que pasan por una autenticación fuerte, defensa en profundidad, prevención multicapa y capacidades de detección y respuesta.”
Por su parte, Emilio Roman, Senior Vicepresident, Global Sales & Channels, Enterprise WW Sales & marketing de Bitdefender, ha hecho especial hincapié en la relación de confianza que el equipo establece con sus partners, protegiendo su negocio y ofreciendoles un margen de beneficio superior al de muchos fabricantes. «Nuestro objetivo es convertirnos en el proveedor de tecnología de ciberseguridad mas fiable del mundo.» Para conseguirlo, Bitdefender ofrece «un programa de canal sencillo, con requerimientos basicos y con beneficios muy claros, con un foco especial en los servicios gestionados.»
Sergio Bravo, Enterprise Sales Director, EMEA Sales de Bitdefender, ha explicado a los partners en qué consiste la propuesta de detección y respuesta gestionadas (MDR) de amenzas de la compañía:
“El objetivo de Bitdefender MDR es hacer la vida más fácil a los departamentos TI de las empresas ya que las mantiene a salvo todos los días y a todas horas con monitorización de seguridad, prevención avanzada de ataques, detección y reparación, así como búsqueda selectiva de amenazas y basada en riesgos.”
En este punto, durante este año Bitdefender ha ampliado su cartera de seguridad gestionada con MDR Foundations, diseñado para proporcionar capacidades de detección y respuestas gestionadas específicamente adaptadas a los proveedores de servicios gestionados (MSP) y a los clientes de organizaciones con recursos limitados.
Además, la firma la lanzado su plataforma GravityZone XDR que combina la protección avanzada contra amenazas con análisis listos para usar desde el primer momento.
Ciberseguridad para MSPs
Nathan Eames, Director EMEA Cloud & MSP, US SALES, ha sido el encargado de analizar las ventajas que ofrece el modelo de negocio de Bitdefender para MSPs (Managed Services Provider), que es “una de las unidades de negocio con mayor crecimiento en la compañía. Este programa proporciona una serie de incentivos bien estructurados, oportunidades para incrementar la rentabilidad y acelerar el retorno de la inversión.”
Nathan Eames ha explicado que el portafolio para MSPs de Bitdefender es uno de los más amplios de la industria, brindando a los MSPs total flexibilidad para comprar y vender en función de las necesidades de sus clientes. “El programa en sí no tiene un plazo mínimo de contrato, ninguna entrada mínima de usuarios y se basa en el consumo, solo pagas por lo que se usa”.
En un plano más general, Karina Miguel, National Channel Manager, EMEA Sales de Bitdefender ha expuesto el programa de canal, Bitdefender Partner Advantage Network (PAN), y de los beneficios de ser partner de la casa. Destacan “las certificaciones técnicas gratuitas, las ventajas económicas ya que permite alcanzar altos beneficios, el acceso a campañas de generación de oportunidades de negocio con los fondos de desarrollo de marketing (MDF), las herramientas de apoyo a las ventas y las opciones de formación y capacitación.”
Por último, Flor Uzquiano, Field & Channel Marketing, Worldwide Enterprise Marketing, ha expuesto en qué consiste el Partner Marketing Portal, diseñado con el fin de ayudar a los partners a generar leads para incrementar su negocio. “Damos a los partners herramientas de marketing para ayudarles a generar negocio de forma automática, que les permitirá crear material de marketing y ventas personalizados con logos o cualquier información relevante, mejorar la gestion de la marca, mejorar la gestión y generación de leads, realizar una gestión integral de campañas e informes y cargar la propia lista de contactos para poder gestionar los leads.” Además, el portal da acceso a webinars, e-learning, sesiones masterclass y el envío de una newsletter mensual.
