La gestión empresarial ha dado un giro enorme en los últimos años ¿Qué están reclamando las empresas actualmente y qué se les exige a los partners?
El presente y futuro del mercado de gestión empresarial está profundamente marcado por el cloud. Nuestro objetivo es dar respuesta a las necesidades de las Pymes en cuanto a digitalización, con una estrategia muy clara de transformación SaaS. Pequeñas y medianas empresas necesitan de la digitalización para transformar sus procesos, para ir un paso más allá y poder tener un control completo sobre el negocio.
De hecho, según nuestros datos, el 67% de las Pymes españolas considera prioritario invertir en digitalización, mientras que el 48% de las pequeñas y medianas empresas están dispuestas a invertir en nuevas tecnologías.
Por ello, nuestra estrategia pasa por ofrecer modelos native cloud y cloud connected, un servicio adaptado a sus necesidades, fruto del profundo cambio cultural que han experimentado, con la adopción de planes de digitalización en sus estrategias de negocio.
Y es en este punto donde los partners deben adoptar un papel determinante. Para nosotros, son un pilar clave en nuestra estrategia, y es por ello por lo que uno de nuestros principales objetivos es desarrollar este ecosistema, a través del cloud.
El modelo SaaS ha venido para quedarse ¿En qué momento están los partners? ¿Por qué creeis que es el modelo al que tienen que tender?
Con el avance de las tecnologías cloud, el SaaS es ya una realidad, y debe ser una de las grandes apuestas de nuestros partners. Y son muchos los que ya han dado el salto, gracias a programas como Sage Partner Cloud, para dar soporte y alojar los datos de nuestros clientes.
Sage Provisioning Portal y Azure. Esto le permite ofrecer a los clientes la máxima confianza, fiabilidad y seguridad, y aprovechar la inversión existente implementando la solución Sage 200 actual en la nube sin grandes costes. Por su parte, el partner obtiene un nuevo flujo de ingresos y puede administrar varias máquinas virtuales dentro de una única suscripción sin requerir formación en Azure.
Por otro lado, se encuentra Sage Partner Cloud Strategic Hosting Provider. Gracias a ella, el partner de Sage trabaja con un Strategic Hosting Provider, que es quien ofrece los servicios de gestión y asume todas las responsabilidades.
Además, solo los Hosting Providers que cumplen con los estrictos estándares de servicio de Sage estarán acreditados, por lo que la entrega y la seguridad quedan garantizadas.
Actualmente, compañías como Dantia, Anco, Jotelulu, Aelis o Gigas ya han confiado en nuestro programa para ayudar a sus clientes a dar el salto.
También estáis potenciando vuestra relación con los ISVs desde vuestro marketplace ¿Qué beneficios aporta a un desarrollador estar en esta plataforma?
El Marketplace es una plataforma con la que nuestros clientes pueden complementar las soluciones con las que ya trabajan con otras aplicaciones locales y verticales a medida, para optimizar su actividad y personalizar su experiencia, de manera que puedan adaptar su negocio a las circunstancias y acelerar su transformación digital.
La propuesta de valor que ofrecemos es que no solo buscamos potenciar la capacitación de los partners para que ofrezcan soluciones, sino que además trabajamos para que puedan desarrollar las suyas propias. Esto ofrece a los desarrolladores una gran oportunidad para acceder a un amplio mercado de clientes, principalmente pymes, y trabajar con ellas de la mano para poder desarrollar aquellas soluciones que mejor se adapten a sus necesidades, y para poder crear alianzas estratégicas que optimicen los flujos de trabajo.
Los consejos de Sage para 2023
Como ya hemos comentado, nuestros partners son el pilar clave de nuestra estrategia de Canal. Por ello, queremos animarles a que vayan un paso más allá, para que puedan trabajar en sus propias soluciones, mediante la verticalización en sectores como la distribución, fabricación, química o alimentación.
