Novedades en el programa de partners de Dell Technologies con dos objetivos en la mirada: ser más predecible y empujar ciertas áreas de negocio que están llegando. Ahí, la IA vuelve a ser un jugador clave que busca reportar más a la fuente de ingresos tradicional.
Con la mitad de los ingresos netos gestionados por los partners –en España estamos en ratios similares-, Dell Technologies continúa dando mejoras a su canal para que pueda aprovechar las oportunidades. En este sentido, las novedades del programa prevén permitir a los partners ampliar su negocio con nuevos incentivos, un enfoque en la colaboración y una estructura de niveles consistente:
- Incentivos de crecimiento mejorados: Los partners Titanium recibirán un nuevo incentivo de crecimiento Storage+ del 2% cuando cumplan con los objetivos trimestrales. Recientemente, Dell realizó una de las inversiones más grandes de la historia en su negocio de PCs de cliente asociado al introducir un incentivo incremental de crecimiento de clientes del 1,5% para los partners Titanium cuando cumplen con su objetivo trimestral de unidades de PC de cliente.
- Nuevos PCs: La nueva gama de PCs con IA de Dell permitirá a los partners capitalizar el próximo ciclo de actualización de PC. El incentivo de crecimiento del cliente, el aumento de la elegibilidad de la tarifa base Client+ y el reconocimiento de los productos de consumo hacia la elegibilidad de la tarifa base ayudarán a los socios a satisfacer la demanda de los clientes.
- Reembolso de Compete Select: Dell recompensará a todos los partners de nivel metal con un reembolso incremental del 4% en la adquisición de Compete Select cuando consigan nuevos clientes con el almacenamiento, con la protección de datos o con Client+ de Dell. El reembolso es elegible para cuentas grandes y con poca penetración, incluyendo usuarios finales que hasta ahora no eran elegibles para adquirir rebates y descuentos.
Además, el fabricante persigue objetivos muy concretos como acelerar el crecimiento y la colaboración a través de la estrategia Partner First para almacenamiento, integrar la tecnología con herramientas ad hoc, reducir los tiempos de cotización con paquetes preconfigurados o potencias las decisiones de negocio con Incentive Simulator, para calcular posibles incentivos.
La vista puesta más allá
Canalys predice que el mercado mundial de tecnología direccionable alcanzará más de 5 mil millones de dólares en 2025 y espera que más del 70% provenga de negocio del canal. La IA será un motor clave de este crecimiento, y Dell está invirtiendo en herramientas y recursos para ayudar a sus partners a acelerar la adopción de la IA empresarial.
Entre las incorporaciones, Dell está incorporando IA en sus soluciones. Los partners pueden acceder a una arquitectura habilitada para IA como Dell AI Factory, para ayudarles a desarrollar capacidades de IA y está implementando desarrollos repetibles, escalables con socios estratégicos.
Además, en el nuevo programa se introducen las siguientes novedades:
- Multiplicador de redes de IA: Dell ofrece una oportunidad conjunta con la infraestructura que respalda las soluciones de IA, incluida la gestión de datos, la energía, la refrigeración y la red. La compañía está duplicando su incentivo básico para redes de IA con un multiplicador de 3X en su serie Z de Dell PowerSwitch.
- Competencias: La compañía ha actualizado su competencia de capacitación en ciencia de datos e IA para capacitar a los partners en sus soluciones Dell AI Factory y en el posicionamiento de los productos de Dell para IA.
- Servicios de Dell: Dell Asset Recovery Services ayudará a los partners a planificar la actualización del PC mediante la retirada segura y responsable de los activos de TI heredados para impulsar el impacto ambiental. Para ayudar a los partners con el aumento de los umbrales de ingresos de los servicios de nivel metal, se mantiene un acelerador de ingresos de nivel de servicios 3X para todos los servicios conectados al almacenamiento. Los partners que venden Storage+ con servicios y suscripciones a Dell APEX basadas en almacenamiento están mejor posicionados para aprovechar este impulso que posibilite la organización en niveles metal para el próximo año.
- Compromiso de impulsar el progreso y la eficiencia: Esta iniciativa dota a los socios con herramientas y recursos esenciales para respaldar sus actividades y cumplir con los requisitos. Dell ofrece una calculadora de eficiencia energética, recursos de mensajería, una herramienta de portal de RFP, capacitación bajo demanda e informes de huella de carbono del producto. También actualiza su Competencia de Sostenibilidad, lanzada el año pasado, para ayudar a los partners a entablar conversaciones sobre eficiencia con sus clientes.
