En un entorno donde las ciberamenazas aumentan en volumen y sofisticación, la ciberseguridad se ha convertido en una prioridad esencial para el canal de distribución, especialmente para los Proveedores de Servicios Gestionados (MSP) y los Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionados (MSSP). La evolución de la ciberseguridad ya no es solo una cuestión de protección; es una oportunidad para que los distribuidores fortalezcan su oferta de servicios, retengan clientes y abran nuevas vías de negocio.
La función de un MSP o MSSP en el ámbito de la ciberseguridad va mucho más allá de implementar cortafuegos o sistemas antivirus. Ahora, los partners deben ofrecer soluciones integradas que cubran desde la seguridad de endpoints hasta el acceso seguro a la nube y la detección y respuesta ante amenazas, a cualquier hora. En este sentido cabe destacar que tres de cada cuatro amenazas se producen fuera de horario laboral, y la hora más probable son las 4 de la madrugada. Pocas empresas disponen de un equipo preparado para detectar y responder, mitigando y aislando, ante este tipo de incidentes.
La función de un MSP o MSSP en el ámbito de la ciberseguridad va mucho más allá de implementar cortafuegos o sistemas antivirus
SonicWall ha desarrollado su plataforma SonicPlatform, diseñada para unificar todas estas necesidades en una única consola de gestión, facilitando la construcción de servicios por parte de los partners. Con una interfaz intuitiva y unificada, los MSP y MSSP pueden supervisar múltiples entornos de cliente, automatizar tareas esenciales y reducir costes operativos, una ventaja competitiva clave en el mercado actual.
La demanda de servicios de seguridad gestionada ha crecido exponencialmente, especialmente en sectores como el retail, administración pública local y regional, salud, educación y pequeñas y medianas empresas (PYMEs). Estas organizaciones buscan un apoyo confiable para defenderse contra amenazas sofisticadas sin la necesidad de contar con un equipo interno de ciberseguridad. Los distribuidores que integren soluciones avanzadas, como Managed Detection and Response (MDR) o SOC as a Service, y Zero Trust Network Access (ZTNA), serán los que logren capitalizar esta demanda, ofreciendo a sus clientes una ciberseguridad proactiva y escalable.
Además, la gestión eficiente de licencias, suscripciones y dispositivos a través de soluciones como SonicPlatform permite a los partners agregar valor tangible a sus servicios, logrando una mayor fidelización y diferenciación en el mercado. Los clientes valoran una visibilidad continua y una respuesta rápida ante amenazas, y para los partners de SonicWall, esta plataforma les proporciona una herramienta integral que simplifica la gestión de sus entornos en la nube y on-premise.
Para el canal de distribución, contar con capacidades de ciberseguridad de última generación no solo significa proteger los activos digitales de sus clientes, sino también generar oportunidades de negocio sostenibles a largo plazo. Apostar por una ciberseguridad sólida y flexible será clave para fortalecer relaciones y asegurar el éxito de los partners en un mercado en constante cambio.
