El negocio del sur de Europa de Synology se queda bajo el dominio de Francia y bajo el liderazgo de Marcos de Santiago. El fabricante resestructura su modelo organizativo en la región para acelerar aún más el impulso, ampliar el equipo y optimizar los recursos de ventas y marketing.
Marcos de Santiago será el responsable de dirigir este cambio. Experimentado profesional con amplia experiencia en planificación estratégica y gestión empresarial, Marcos comenzó con el puesto de Product Manager para desarrollar el mercado de Iberia y después tomó el liderazgo para construir el equipo de ventas para el Sur de Europa, así como para Francia como director de ventas.
Antes de unirse a Synology, trabajó con empresas globales como Lufthansa Group y L’Oréal, siempre en puestos relacionados con proyectos de TI, lo que le proporcionó una percepción global del sector tecnológico. Su pasión por Synology comenzó incluso antes de su incorporación, ya que era un orgulloso propietario de un NAS de Synology.
En los últimos cinco años Synology ha crecido un 30% de medio en el sur de Europa
El cambio responde al crecimiento medio interanual experimentado por Synology en la región en los últimos cinco años. Hablamos de un 30% de media.
Victor Wang, director general de la filial francesa de Synology comenta:
«Con esta nueva estructura liderada por las capacidades estratégicas que Marcos de Santiago ha demostrado para impulsar el crecimiento durante la última década en nuestra filial, tendremos aún mayor agilidad para adaptarnos a las necesidades del mercado local al tiempo que nos beneficiamos de la experiencia global de Synology».
Por su parte, Marcos mostró su entusiasmo por la oportunidad: «Tenemos una sólida reputación como marca de confianza en la gestión de datos y seguridad, y estoy emocionado de asumir este nuevo reto con la confianza de que el Sur de Europa puede ser llevado a un nuevo nivel en los próximos años».
Entre las prioridades, el canal
La prioridad de Marcos para la unidad de negocio es ampliar e integrar su fuerza de ventas y marketing local, seguida de la penetración en el mercado empresarial y la participación del canal.
El sector empresarial presenta una importante oportunidad de crecimiento, con especial atención a la expansión de la presencia de Synology entre las principales corporaciones. «En la actualidad, casi la mitad de las empresas del IBEX35 utilizan soluciones de Synology, y nuestro objetivo es seguir creciendo», señala Marcos.
«Ahora queremos ir aún más lejos, colaborando más estrechamente con nuestros socios y ayudándoles a atender mejor»
El compromiso con el canal sigue siendo crucial, con el objetivo de reforzar la confianza con los socios existentes y atraer a otros nuevos. «A lo largo de los años hemos construido relaciones sólidas y nuestros socios saben que pueden contar con nosotros. Ahora queremos ir aún más lejos, colaborando más estrechamente con nuestros socios y ayudándoles a atender mejor a los clientes, por ejemplo, ofreciéndoles más oportunidades de formación. Además, continuaremos promocionando y mejorando nuestro exitoso Programa de Partners, asegurando que más empresas se beneficien tanto de la calidad de las soluciones Synology como de las oportunidades de crecimiento que estamos experimentando».
El refuerzo también llegará por la parte de seguridad, tanto física como del sistema. En este sentido, Synology continúa lanzando soluciones de seguridad y videovigilancia física, así como periféricas como EW+ (garantía extensiva proporcionada por Synology), C2 Password, C2 Transfer y C2 Identity.
