Entre los muros históricos del Hotel Real Colegiata San Isidoro de León se cimentaron las nuevas claves estratégicas para los partners de Kaspersky Iberia. En la tradicional reunión pudimos comprobar cómo el fabricante sigue evolucionado su portfolio hacia una seguridad más integrada, gestionada y preparada para los nuevos retos.
Unos 100 partners y clientes acompañaron a Kaspersky durante los dos días que duró el Kick Off en León. Tiempo suficiente para exponer el planteamiento, discutir ideas y salir con algunas cuestiones claras en lo que a la estrategia del fabricante se refiere.
La primera, que ya nos habían dejado caer en anteriores ocasiones, es que Kaspersky ya no es un fabricante de antivirus: «Cada vez tenemos soluciones más complejas en entornos como la industria. Si algo nos distingue son nuestro servicios de inteligencia y ser cada día más accesibles», apuntaba Óscar Suela, Country Manager de Kaspersky Iberia.
A partir de ahí, Kaspersky ha conformado un portfolio de soluciones de ciberseguridad donde la Inteligencia y los servicios gestionados son una punta de lanza para el negocio de los partners. Tanto es así que el año pasado creció un 45% en servicios MSP a través del canal. Su negocio integral en Iberia creció un 19% en su tasa interanual, afianzando más de 5.000 clientes empresariales.
Ahora la firma sigue evolucionando para dotar con todo tipo de capacidades de protección a más tipologías de empresas y parece que está funcionando. «Aumentamos un 23% la inteligencia para empresas públicas y privadas», anunciaba el máximo responsable.
Más novedades para 2025
2025 será el año de democratizar la ciberseguridad en España, uno de los países del mundo más atacados por la cantidad de pymes y micropymes a las que se presupone que no cuentan una defensa eficaz. Una oportunidad donde los partners son aliados clave.
Para estos partners, Kaspersky está dotando de nuevas certificaciones y homologación que les ayuden a estar preparados para los nuevos negocios y adaptarse a normativas como la Ley IA, «donde veremos importantes oportunidades», añadía Óscar Visuela.
Y para enfrentarse a todas estas novedades, el programa de canal Kaspersky United vuelve a evolucionar. Entre las actualizaciones más destacadas algunas muy enfocadas a la rentabilidad: el 2% de rebates para partners Gold y Platinum o el pago de los rebates que pasan de anuales a trimestrales.
También se mejora la cobertura de los MSP con servicios de asesoramiento, soluciones MDR con multi-tenancy o Next EDR Expert con modelo de suscripción y la tecnología Incident Response, disponible para estos proveedores.
Y es que como decía José Antonio Morcillo, Head of Channel and B2B Sales de Kaspersky Iberia en modo filósofo: «La seguridad no es la ausencia de riesgos sino la capacidad de enfrentarlos» y para ello, «trabajamos juntos en plan de confianza».
