Si bien hace tiempo que Westcon-Comstor trabaja como mayorista de Vectra AI en España, es ahora cuando lanzan varias iniciativas para potenciar su negocio. La colaboración busca capitalizar la creciente demanda de soluciones de seguridad basadas en inteligencia artificial a través de oportunidades de mercado en la nube y MSSP.
Así, Westcon-Comstor y Vectra AI lanzan un programa conjunto de soporte y capacitación dirigido a los MSSP con Centros de Operaciones de Seguridad Gestionados (SOC) 24×7. La iniciativa se dirige específicamente a los MSSP que gestionan EDR (detección y respuesta de puntos finales) para sus clientes, proporcionándoles las herramientas y el apoyo necesarios para ampliar sus capacidades XDR.
Se calcula que el mercado de servicios gestionados de ciberseguridad creció un 15% en 2024 hasta alcanzar un total de 80.900 millones de dólares, según Canalys. Un entorno donde Vectra AI y Westcon-Comstor proponen estos medios para captar esta oportunidad.
La colaboración se produce después de que Vectra AI anunciara el lanzamiento de su Vectra AI Clarity Programme, encaminado a potenciar el negocio MSSP. A través de este programa, Vectra AI ofrece flexibilidad en las soluciones de seguridad y previsibilidad en los márgenes de beneficio, que pueden adaptarse en función de las necesidades individuales del usuario final.
“La demanda de MSSPs por parte de los usuarios finales está creciendo, y simultáneamente estamos viendo un cambio hacia AWS Marketplace para la adquisición de software debido a la facilidad y rapidez que ofrece,” dijo Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Westcon EMEA Cybersecurity & Next-Generation Solutions en Westcon-Comstor. “Al dirigirnos a estas dos áreas de crecimiento en colaboración con un proveedor dinámico e innovador como Vectra AI, estamos permitiendo a los partners responder y alinearse con las necesidades y comportamientos cambiantes de sus clientes. “
“Los MSSPs son cada vez más importantes a medida que más organizaciones recurren a expertos de la industria para proporcionar servicios integrales de ciberseguridad en lugar de optar por gestionar su propio conjunto de soluciones, por lo que estamos encantados de asociarnos con Westcon-Comstor para apoyarlos”, dijo Taj El Khayat, Vicepresidente de Ventas a Partners y Alianzas de Vectra AI. “Estamos igualmente encantados de colaborar para proporcionar a los partners de canal una ruta simplificada y racionalizada para realizar transacciones en el mercado de nube líder en el mundo”. Unirse al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor crea una oportunidad significativa tanto para Vectra AI como para nuestros partners para impulsar el crecimiento progresivo y nuevos negocios.”
Por su parte, paralelamente, Vectra AI se ha unido al programa AWS Marketplace de Westcon-Comstor. El acuerdo permite a los partners de canal de toda la región EMEA adquirir y vender el software de Vectra AI, incluida su plataforma XDR AI-driven de Westcon-Comstor a través de listas privadas de AWS Marketplace y vender directamente a sus clientes.
