Dell Technologies ha celebrado su evento anual para partners Channel Vision 2025 en Madrid. Un encuentro en el que han contado con la presencia de sus partners, representados por más de 300 profesionales del canal. Además, han tenido la colaboración de Intel y Microsoft, así como de los mayoristas Arrow, Esprinet/V-Valley, TD Synnex y Valorista.
En la jornada, la compañía ha destacado el compromiso con sus partners en una nueva era potenciada por la IA. La Directora general de Dell para Iberia, Isabel Reis, inauguró el encuentro destacando las oportunidades, cada vez mayores, que ofrece la Inteligencia Artificial, así como las soluciones de la compañía diseñadas para satisfacer las demandas nuevas que puedan surgir como consecuencia de su expansión.
Para Reis, «la revolución de la IA ya está aquí, y los clientes necesitan nuestra ayuda más que nunca. Con nuestras soluciones end-to-end, que abarcan Puesto de Trabajo Moderno, Centro de Datos y Seguridad, equipamos a los partners para impulsar el progreso, con el respaldo de opciones de financiación flexibles que facilitan el acceso a la innovación«.
Otro de los participantes en el evento ha sido Nacho Martín, Director de canal de Dell Technologies para España y Portugal. Martín destacó cómo Dell está impulsando a sus partners para que aprovechen las oportunidades que ofrece la IA.
Un elemento clave para ello es Dell AI Factory, una solución integral diseñada para ayudar a las empresas a adoptar la IA con facilidad, y que se centra en ofrecer infraestructuras seguras, escalables y de alto rendimiento. Estas infraestructuras, además, quedan enriquecidas por alianzas con proveedores como NVIDIA y Meta.
Martín también destacó la importancia de la evolución de los centros de datos modernos, «que deben estar preparados para la IA, gestionados por software y diseñados para la seguridad y la sostenibilidad”, así como de los nuevos dispositivos del puesto de trabajo, «que dejan de ser simples herramientas de productividad para convertirse en catalizadores de la innovación«·
Con respecto a los equipos de trabajo, Martín anunció la reestructuración del portfolio de Dell en tres niveles: Dell, Dell Pro y Dell Pro Max. A su vez, cada uno contará con tres categorías: Base, Plus y Premium. De esta forma, los partners podrán tener una solución adaptada a las necesidades que pueda. tener cada cliente.
Dell Technologies ha confirmado también la incorporación de mejoras a su programa de canal Partner Program. Estas incluyen nuevas funciones, procesos simplificados y beneficios financieros, como descuentos de hasta el 16% en soluciones basadas en Apex.
Martín recalcó también que «la IA representa una enorme oportunidad de crecimiento, pero requiere preparación. Los partners que ya hablan de infraestructura, aplicaciones y seguridad, deben ser también capaces de ofrecer asesoramiento estratégico que ayude a los clientes a rediseñar sus procesos e iniciar su transición a la IA de forma eficaz«.
Channel Vision 2025 contó también con la participación de Jesús Redondo, Device Sales Director de Microsoft, que recordó a los asistentes que en próximo 14 de octubre finaliza el soporte para Windows 10, y destacó que la transición a Windows 11 abre oportunidades para que los partners se pongan al frente no solo de la actualización de los dispositivos, sino también de la venta asociada de soluciones y servicios de valor añadido en distintas áreas. Por ejemplo, en seguridad, gestión y mantenimiento.
