La compañía de ciberseguridad en infraestructuras digitales Exclusive Networks ha puesto a disposición de su ecosistema de partners nuevas facilidades de pago y financiación a través de XPS (Exclusive Invoicing & Payment Solutions), un servicio de facturación y pagos que facilita la financiación de proyectos, acelera el cierre de operaciones y protege la liquidez de partners y fabricantes.
XPS permite desbloquear decisiones de compra sin cambiar las condiciones de suministro de los fabricantes. Los partners pueden ofrecer términos de pago estructurados o diferidos al cliente final, mientras los proveedores cobran por adelantado. Así se reduce el riesgo comercial y se recorta el ciclo de venta al evitar documentación de terceros y procesos basados en deuda.
Entre las ventajas operativas y financieras que ofrece Exclusive Networks con XPS están el mantenimiento del proceso estándar de pedido, la garantía de cobro anticipado a los proveedores sin impacto en IVA, la oportunidad de definir calendarios de facturación y pago adaptados a cada operación y la liberación al partner de la gestión financiera para centrarse en su propuesta.
El Servicio XPS de Exclusive Networks es escalable y encaja sobre todo con MSP y MSSP, además de con proyectos de alto valor en los que el cliente busca pasar CAPEX a OPEX sin dejar de lado tecnologías críticas. Además, cuanto la operación lo necesita, se puede combinar con otros servicios de financiación.
Al fabricante, XPS le aporta ingresos previsibles, rebaja del riesgo de crédito y menos necesidad de excepciones comerciales. De esta manera pueden ejecutar sus pedidos con más agilidad, además de que el negocio canalizado contará con más y mejor visibilidad.
Su funcionamiento es muy sencillo: basta con que el partner contacte con el equipo de XPS para que acto seguido definan un plan de pagos a medida, y Exclusive Networks articule la operación. Los fabricantes cobran por adelantado y el cliente final accede a condiciones flexibles y en línea con su presupuesto y su calendario de tesorería.
Según Carmen Muñoz Álamos, Directora general de Exclusive Networks Iberia, en la compañía quieren «devolver liquidez al canal y ayudar a que partners y clientes avancen en sus planes de modernización y seguridad sin comprometer su flujo de caja. XPS combina sencillez operativa con flexibilidad comercial para que el valor llegue antes al cliente y el partner preserve sus márgenes».
Además, señala que «ninguna organización debería frenar inversiones en ciberseguridad por limitaciones financieras. Con XPS ayudamos a los partners a replantear la conversación en términos comerciales, con menor dependencia del descuento y mayor alineación con los objetivos a largo plazo del cliente. En la práctica, XPS es un antídoto contra la indecisión y una palanca de crecimiento para el canal, al ofrecer flexibilidad sin añadir carga administrativa ni riesgos adicionales».
