Hablar con José María García Sanz, Country Manager de Esprinet Ibérica siempre es un gusto. No solo porque se expresa muy claramente, sino porque te ayuda a entender un mercado que podríamos decir que cada día es uno. Y es que los cambios tecnológicos se suceden tan rápido que pararnos un momento y reflexionar sobre dónde estamos y hacia dónde vamos es imprescindible.
Aprovechando los últimos coletazos del año, el responsable de Esprinet nos contaba que 2025 esta siendo un año mucho mejor de lo esperado. «Comenzamos con cierta incertidumbre sin saber qué iba a pasar, pero la verdad que nos hemos encontrado un mercado que está creciendo en España, incluso por encima de las previsiones», apuntaba. De hecho, los datos de mercado refutan el momentum del sector TI.
Si bien las grandes empresas este año han crecido de forma más modesta, las pymes han tirado del carro con fuerza. «Iniciativas como el Kit Digital o la propia renovación de software con Verifactu ha propiciado una transformación en las pequeñas empresas», nos comentaba el directivo.
En el caso del retail, este ha sido el gran motor del negocio, cuando otros años estaba más estanco. Además, en la campaña navideña se está viviendo una prolongación de la demanda con el asentamiento del Black Friday: «vivimos una campaña más extensa porque muchos compradores están adelantando sus compras tecnológicas, lo que nos permite ir un poco más tranquilos y dividir el esfuerzo en noviembre y diciembre», establecía.
2026 vuelven los nubarrones de la falta de componentes
Aunque, como siempre, los buenos vaticinios para el próximo año están sobre la mesa, también se comienzan a vislumbrar ciertas nubes en el suministro que detallaba José María:
«El mercado ya habla de una nueva oleada de falta de componentes como memorias o procesadores»
Las previsiones apuntan a que afecte especialmente en el segundo trimestre, ya que en el primero «nos estamos adelantando a esta falta de suministro y estamos planificando compras que, en otras ocasiones, hubiéramos hecho dentro de un par de meses. Siendo previsores, esperamos tener menos problemas, al menos, al principio del año».
Sin dejar de lado la importancia de esta posible realidad, José María García nos destacaba también las oportunidades: «Aplicar la IA para automatizar procesos internos y aportar más valor, la ciberseguridad avanzada o la propia sostenibilidad nos van a traer grandes oportunidades para 2026″.
José María García también nos confirmaba que los fabricantes de ordenadores ya están trabajando en las campañas post Kit Digital. «Esta iniciativa nos ha traído mucho movimiento, pero de cara a 2026 ya se están planificando nuevas acciones para promover la demanda con la renovación de Windows 11», aseguraba el Country Manager.
Esprinet: la estrategia se deja sentir
El directivo tampoco perdió la oportunidad de sacar pecho en cuanto al Grupo Esprient. Y no es para menos. El mayorista ha sabido consolidar su posición y crear un grupo fuerte en diferentes ámbitos: el cloud con ayuda de GTI, ciberseguridad con Lidera, ambos integrados ya en V-Valley, y el propio Esprinet en el consumo.
«En estos años hemos sabido adaptarnos e ir variando el negocio, dejando ciertas categorías no rentables. El equipo ha hecho un gran trabajo y eso se deja notar en los nuevos socios que hemos ido incorporando y como el negocio ha ido creciendo«, explicaba José María García.
Y es que la estrategia del Grupo Esprinet de apostar por nutrir todas sus categorías de negocio con valor está funcionando. No deja de ser una respuesta del propio mercado que confirma lo que nos decía José María: «la figura del mayorista cada día tiene más sentido». Y así parece que seguirá siendo en 2026.
