DE IONOS CLOUD ESPAÑA
IONOS es ampliamente reconocida en hosting y presencia web, pero ahora refuerza su apuesta por el cloud con un programa de canal. ¿Qué motivó este paso y qué diferencia a vuestra propuesta en comparación con lo que ya existía?
IONOS comenzó a desarrollar sus propios servicios en la nube en 2010 y dos años después lanzamos nuestra propia solución IaaS, que se integró rápidamente en nuestra oferta para el Canal. Esta evolución ha sido algo natural para nosotros, que llevamos años gestionando infraestructuras y acompañando a las empresas en sus procesos de digitalización.
Con nuestra oferta de nube, IONOS Cloud, damos un paso más con una alternativa europea, potente y sin dependencias de proveedores. Nuestra tecnología es propia, basada en software open source, lo que permite trabajar con total libertad y sin vendor lock-in, algo clave en un contexto donde la soberanía digital es cada vez más importante.
“IONOS Cloud permite a los partners superar el 30% de margen, duplicando lo que ofrecen los grandes proveedores”
Por otro lado, el lanzamiento de nuestro programa de partners en España surge para dar respuesta a las empresas IT españolas que buscan precisamente esto: una opción de cloud sólida, con tecnología propia y basada en open source, que garantice libertad, confianza y competitividad comercial. Estamos ofreciéndoles una nube pensada para Europa, que aporta a las empresas la confianza y flexibilidad que necesitan para desarrollar sus proyectos.
Y seguimos trabajando para reforzar nuestra capacidad en la región con hitos como la apertura de un nuevo centro de datos en Frankfurt. Esto nos permite consolidar nuestro compromiso con ofrecer proximidad, rendimiento y cumplimiento normativo.
En un mercado dominado por hiperescalares, ¿qué elementos técnicos y comerciales hacen que IONOS Cloud sea una alternativa real para los partners en España?
IONOS ofrece ventajas claras que nos distinguen de otros proveedores cloud. En primer lugar, nuestra infraestructura puede resultar hasta un 50 % más asequible que la de los grandes hiperescalares estadounidenses, y nuestro modelo de facturación es completamente transparente, sin costes ocultos ni complicaciones inesperadas. Mientras en otras plataformas los precios pueden resultar confusos o difíciles de prever, en IONOS las empresas saben exactamente qué van a pagar.
Nuestra propuesta no se limita simplemente al precio: buscamos aportar un valor tangible en la transformación digital de nuestros clientes.
La soberanía de los datos es un pilar fundamental, especialmente en un contexto europeo cada vez más sensible a la protección de la información. Con una red internacional de centros de datos y una tecnología completamente europea, garantizamos que los datos permanezcan bajo la legislación europea. Para las empresas, esto significa mantener el control total sobre su información mientras avanzan en su estrategia tecnológica.
¿Qué valor añadido encuentra un partner al trabajar con IONOS Cloud que no obtiene con otros proveedores?
Nuestra nube está diseñada para que los proyectos de nuestros partners marquen la diferencia en todos los aspectos, tecnológicos y de negocio. Por ejemplo, en los márgenes. Frente a los márgenes de los grandes proveedores, que oscilan entre el 3% y el 15%, nosotros superamos el 30% incluso en los niveles más bajos del programa.
Otro de los puntos más diferenciales es nuestro marketplace, con todo lo que aporta en valor añadido al negocio de nuestros partners. Es un completo ecosistema tecnológico con potenciales clientes que buscan las soluciones que desarrollan nuestros partners y que también se ha consolidado como una red colaborativa muy eficaz para que los propios socios desarrollen su negocio conjuntamente gracias a las sinergias naturales entre sus áreas de especialización.
¿Cómo está funcionando el programa de partners desde abril? ¿Qué respuesta habéis tenido?
El programa Cloud que pusimos en marcha en abril ha excedido las previsiones que teníamos inicialmente. Durante estos primeros meses hemos observado una respuesta muy positiva, particularmente por parte de consultoras especializadas en tecnología, empresas integradoras, proveedores independientes de software (ISV) y proveedores de servicios gestionados (MSP) que buscaban precisamente nuestra propuesta de valor: una opción europea que combina solidez técnica y competitividad comercial para implementar sus iniciativas.
Entre los aspectos que más aprecian nuestros socios comerciales destaca la transparencia y sencillez tanto de nuestro programa de canal como de nuestros servicios, especialmente cuando lo comparan con alternativas que perciben como considerablemente más complicadas y desconectadas de las necesidades cotidianas de su actividad empresarial.
Uno de los puntos fuertes que mencionáis es la rapidez para que un partner pueda estar operativo. ¿Qué facilidades concretas dais para que puedan empezar a generar negocio en cuestión de días?
Nuestro programa es claro, sencillo y accesible, con cuatro niveles definidos (Business, Silver, Gold y Platinum). Ofrecemos diferentes ventajas como formación continua, recursos a los que nuestros partners pueden acceder de forma gratuita y un plan de comarketing que ayuda a generar oportunidades de negocio.
La velocidad para empezar a trabajar con nosotros es también uno de nuestros fuertes: en otros programas puedes tardar meses en estar operativo. Con nosotros, en 48 horas un partner ya puede empezar a vender.
Habéis insistido en que la soberanía digital no es ya una opción, sino una necesidad. ¿Cómo ayuda IONOS a los partners a convertir este concepto en un argumento comercial diferenciador frente a sus clientes?
Efectivamente, la soberanía digital se ha convertido en un factor decisivo. Las tensiones internacionales y los cambios regulatorios generan incertidumbre, por lo que es fundamental que las empresas sepan dónde se almacenan y cómo se gestionan sus datos.
“Nuestra nube es europea y soberana, sin vendor lock-in”
Los partners de IONOS Cloud pueden ofrecer a sus clientes soluciones cloud competitivas y fiables, con la garantía de que los datos permanecen dentro de Europa y cumplen con todas las normativas vigentes. Esto no solo garantiza cumplimiento normativo, sino que permite a las empresas planificar a largo plazo y tomar decisiones de negocio más seguras.
Esto es especialmente relevante en sectores críticos como salud, finanzas, administración pública o legal, donde la gestión del dato es esencial. Además, los partners pueden destacar ante sus clientes ofreciendo un valor diferencial que no solo se traduce en tecnología, sino en confianza, transparencia y cumplimiento. Es un argumento de venta muy sólido que genera relaciones duraderas entre nuestros partners y sus propios clientes.
Alberto Fernández Díaz de Lope Díaz, de IONOS en vídeoentrevista
El portavoz de IONOS nos resumió los principales mensajes de esta entrevista: su propuesta de canal, el panorama de la ciberseguridad y mucho más en un vídeo de pocos minutos. Te lo dejamos a continuación, no te lo pierdas.
