El negocio de la ciberseguridad arrima a muchos partners que al calor de la oportunidad aprovechan para desplegarse en este nicho. Una realidad que potencia el trabajo de fabricantes como Armis, especializada en la gestión del riesgo cibernético y que aboga por ayudar al canal a afrontar los retos más complejos de la ciberseguridad.
Sobre su trabajo con el canal y sus novedades en este sentido hemos hablado con Jamie Andrews, Senior Director, Partners EMEA en Armis. El portavoz nos ha explicado cómo llevan cerca de diez años construyendo su estrategia partner-first en la región EMEA. Concretamente, en España Armis cuenta con 25 partners «que van desde grandes integradores globales hasta partners locales especializados en implantación, con relaciones sólidas y de largo recorrido con sus clientes», detallaba el directivo.
Su compromiso con el canal no cesa. «Armis ha realizado una inversión significativa en el trabajo con partners y ha mantenido de forma consistente una estrategia partner-first«, nos explicaba. Pero el camino de mejora continua. El último paso ha sido el lanzamiento de su nuevo programa:
«A través del nuevo programa de partners Armis Select, la compañía amplía el alcance de Armis Centrix, su plataforma de gestión de la exposición al riesgo cibernético, y facilita que organizaciones de todo el mundo accedan a sus capacidades a través de sus partners. Esto permite a los clientes conjuntos simplificar sus operaciones de seguridad y reforzar sus defensas de forma proactiva».
El nuevo programa apunta a la flexibilidad para atraer a nuevos partners y enriquecer las fuentes de ingresos. Concretamente, James Andrews comentaba: «El programa abre nuevas vías de colaboración con Armis, genera nuevas fuentes de ingresos, impulsa el crecimiento de los servicios y crea nuevas oportunidades de partnership». Para ello, se basa en nuevos niveles (comercialización, prestación de servicios y desarrollo conjunto de soluciones) con los que «Armis apuesta por adaptarse a la realidad de cada partner, más allá de encasillarlos en categorías cerradas».
La nueva aproximación al canal parece que está siendo bien recibida por parte de los partners. Un ecosistema «diverso y altamente especializado que incluye a socios que aportan capacidades en entornos OT, sanidad, soluciones gestionadas, evaluaciones de seguridad y servicios profesionales continuos», apuntalaba el responsable.
Servicios y acompañamiento en un entorno complejo
Armis se mueve en un negocio, que si bien está entre las prioridades de empresas y partners, no es sencillo de gestionar ni tratar. Así nos lo explicaba James Andrew:
«La mera comercialización de productos ya no es suficiente. En un entorno cada vez más complejo y con amenazas en constante crecimiento, las organizaciones necesitan acompañamiento y servicios que permitan resolver los problemas de forma continua y reducir el riesgo de manera sostenida. La combinación de soluciones tecnológicas con la experiencia de referentes del sector se perfila como el camino a seguir».
En este sentido, la plataforma integral Armis Centrix quiere ser la solución para la gestión de la exposición del riesgo cibernético con un alcance profundo y transversal para las organizaciones. «En paralelo, la comunidad de partners evoluciona en capacidades, conocimiento y madurez para ayudar a los clientes a extraer el máximo valor de estas soluciones».
«Además, los partners desempeñan un papel clave a la hora de impulsar la integración y el trabajo conjunto entre plataformas, un factor esencial para lograr una protección eficaz y eficiente». Una relación de trabajo conjunto, no solo con partners, sino también con otros fabricantes. «La relación de Armis con Fortinet es un buen ejemplo de este enfoque. Esta colaboración refleja claramente una estrategia de better together, basada en integraciones sólidas y relevantes», concluía el portavoz.
