La plataforma de gestión empresarial con IA Workday ha conseguido aumentar un 250% la generación de leads en la Península Ibérica con su estrategia de partners, lo que refleja su evolución después de un periodo de dos años en el que ha pasado de ser un modelo centrado sobre todo en el despliegue técnico a una colaboración estratégica que abarca la generación de demanda, la gestión del negocio y el acompañamiento a los clientes.
La expansión del ecosistema de partners de Workday en Iberia, del que forman parte entre otras las consultoras Accenture, Deloitte, KPMG y PwC; ha sido tanto cuantivativa como cualitativa. En el último año ha incorporado 15 nuevos partners, con perfiles que van más allá del integrador tradicional. La mayoría de estos nuevos socios se centran en los roles de Asesor e Innovation Partner. El enfoque de Workday con su estrategia de partners se apoya en una propuesta que combina la tecnología de Workday con soluciones de terceros que se integran y certifican en su marketplace.
Para continuar con los incentivos al crecimiento del canal, la compañía mantiene sus programa de Referral y Cosell, a los que se suman desde ahora los programas de Resell. Este nuevo modelo permitirá a los partners revender de manera directa la solución de Workday, lo que facilitará la puesta en marcha de proyectos más adaptados a las necesidades locales, además de mejorar sus márgenes de rentabilidad.
En el marco del conocimiento de estos resultados, Workday ha celebrado este pasado 18 de febrero en Madrid su Partners Day, en el que ha reunido a más de 30 partners activos, desde grandes firmas de consultoría e implantadores hasta especialistas en nómina e hiperescalares, como AWS y Google. En el evento no solo se ha celebrado el ecosistema, ya que además los asistentes han coordinado la estrategia que seguirá impulsando el negocio de Workday y sus socios en Iberia.
Josep Mingorance, Senior Director Alliances de Workday para el sur de Europa, ha destacado que «en el sur de Europa estamos asistiendo a una maduración del canal sin precedentes. Los partners ya no solo conectan tecnología, sino que aportan el conocimiento sectorial y estratégico que el mercado demanda. Con los nuevos modelos de Resell y la apuesta por la innovación, estamos dotando a nuestros partners de las herramientas necesarias para liderar la transformación digital de las empresas y reforzar su posicionamiento dentro del ecosistema Workday«.
Adolfo Pellicer, Vicepresidente y Country Manager de Workday Iberia, ha recordado que sus partners «se han consolidado como una pieza fundamental de nuestro go-to-market. Su contribución tiene un valor importante, tanto en la captación de nuevas cuentas como en el acompañamiento estratégico de nuestros clientes para maximizar su adopción tecnológica. El extraordinario crecimiento de Workday en Iberia es el reflejo directo de una alianza que ha evolucionado con pasos firmes y una visión conjunta basada en la innovación«.
