La conectividad segura para empresas y operadoras es un negocio donde SAIMA Systems tiene mucho que aportar. La firma española desarrolla tecnología propia en ámbitos como SD-WAN, gestión de redes y ciberseguridad y trabajo muy de cerca como partner de operadoras y fabricantes. De hecho, ha alcanzado el estatus de partner para el sur de Europa de China Telecom.
Sobre su tecnología, sus alianzas y lo que esperan de este año, hemos hablado con Ignacio Marco, director comercial y cofundador de la casa. Esto es lo que nos ha contado:
Presentasteis en SICUR vuestra SAIWALL Secure SD-WAN. ¿Qué proponéis con esta solución? ¿Qué la diferencia de otras plataformas de conectividad?
SAIWALL Secure SD-WAN es nuestra solución insignia, diseñada para convertir la red corporativa en una verdadera ventaja competitiva. Fusiona protección avanzada, escalabilidad sin límites y autogestión total de la red, permitiendo a las empresas desplegar proyectos globales de forma rápida y segura. A diferencia de otras plataformas, nuestra solución ofrece gestión compartida de la infraestructura, plug and play, zero deployment y arquitectura híbrida redundada, garantizando continuidad del servicio y flexibilidad total para adaptarse a cualquier necesidad corporativa, tanto a nivel nacional como internacional.
SAIMA Systems unifica red y seguridad, dos factores claves actualmente. ¿Qué están demandando las empresas en este sentido?
Hoy en día, las empresas buscan conectividad fiable, flexible y segura. Ya no basta con estar conectados; necesitan soluciones que integren ciberseguridad completa, como firewalls avanzados, gestión de Wi-Fi, encriptación de alto nivel, SIEM externos y SOCs integrados. La demanda de control y autogestión de la red es creciente: las compañías quieren poder configurar sus redes de manera rápida, sin depender de un operador, y optimizar costes mientras aseguran la continuidad de sus operaciones.
Sois partner de China Telecom para el sur de Europa. ¿Cómo habéis llegado a este estatus? ¿Qué os aporta este acuerdo?
Hace más de una década iniciamos relaciones estratégicas con operadores chinos, explicando la necesidad de establecer conexiones seguras y fiables entre Europa y China para empresas que operan a nivel global. Tras demostrar la seguridad y fiabilidad de nuestras soluciones, conseguimos ser el primer partner del sur de Europa con China Telecom. Este acuerdo nos permite ofrecer conectividad internacional robusta y estable, optimizando latencia y evitando pérdidas de paquetes, algo fundamental para clientes con operaciones globales.
Además sois partners de Verifone o ASUS. ¿En qué consisten estos acuerdos? ¿Qué otros modelos de venta tenéis?
Con ASUS, por ejemplo, mantenemos un partnership de más de 15 años, donde su hardware incorpora nuestra solución y certifica compatibilidad global, facilitando implementaciones a escala internacional. Estos acuerdos nos permiten ofrecer nuestra tecnología integrada en equipos de terceros o en la infraestructura del propio cliente.
También trabajamos con otros partners TI, consultoras e integradores, y combinamos venta directa con modelos de distribución a través de partners, adaptándonos a cada mercado y proyecto.
En este año, ¿Qué esperáis del mercado? ¿Dónde enfocaréis vuestra estrategia?
Prevemos un crecimiento significativo en la demanda de SD-WAN y soluciones integradas de conectividad y ciberseguridad. Nuestra estrategia se centra en expandirnos internacionalmente, potenciando el desarrollo de nuevas funcionalidades mediante I+D y reforzando la autogestión y flexibilidad de la red.
Además, planteamos un proceso de expansión a dos bandas fuera de Europa. Por un lado, ya estamos en el mercado latinoamericano, con presencia en México y Colombia, y en los próximos meses queremos entrar en Argentina, Brasil y Chile, con Estados Unidos en el horizonte en un máximo de tres años.
Por otra parte, Asia sigue suponiendo una oportunidad clave para nosotros: nuestra relación consolidada con los principales operadores chinos nos permite expandirnos con confianza a otros países de la región. Nos atrae mucho la zona, porque cada vez más empresas europeas establecen fábricas y sedes allí, y si surge la oportunidad de entrar en mercados como India o Vietnam, que están en pleno crecimiento, lo haremos sin dudar.
