La compañía de ciberseguridad en infraestructuras digitales Exclusive Networks ha lanzado un nuevo programa de servicios gestionados de SASE, que contará con el impulso de Prisma SASE de Palo Alto Networks. Con este programa, los partners de canal podrán ofrecer a gran escala servicios SASE gestionados, autónomos y basados en IA a clientes del segmento mediano del mercado.
El programa, diseñado para organizaciones que tengan de varios cientos a miles de usuarios, responde a un desafío habitual en el canal: la existencia de una demanda fuerte por parte de los clientes de servicios SASE gestionados, combinada con una preperación operativa limitada de muchos partners.
Exclusive Networks aporta la capa de servicio gestionado, el soporte operativo y la incorporación al servicio. En cuanto a los partners, se encargan de mantener la propiedad de la relación con el cliente, de manera que puedan prestar servicios de forma inmediata y avanzar hacia un modelo independiente de prestación MSSP, a través de un itinerario estructurado de capacitación y certificación.
SASE Supercharge incluye distintas capacidades SASE de Palo Alto Networks, entre las que están Prisma Browser, Acceso seguri, Prisma SD-WAN, Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG) y monitorización autónoma de la experiencia digital. Con esto, los partners pueden adaptar su oferta a las necesidades de los clientes, sin perder la coherencia operativa.
En principio estará disponible en EMEA, donde se espera que impulse el crecimiento en la adopción de SASE en el mercado de la mediana empresa, además de facilitar a los partners su evolución desde modelos transaccionales de reventa hacia ingresos recurrentes basados en servicios.
Paul Eccleston, Director de Innovación Empresarial de Exclusive Networks, destaca que «este programa busca eliminar fricciones para los partners y ayudarles a responder a la demanda de los clientes hoy, al tiempo que desarrollan capacidades sostenibles de servicios gestionados para el futur. Al combinar las tecnologías Prisma SASE con las capacidades de capacitación y servicios de Exclusive Networks, esta iniciativa ofrece un marco práctico para prestar soluciones SASE gestionadas y cogestionadas a clientes del mid-market, al tiempo que los partners desarrollan gradualmente sus propias capacidades de servicio».
Patricia Murphy, Vicepresidenta de Ecosistemas, Alianzas Estratégicas y Canal en EMEA de Palo Alto Networks, ha comentado por su parte que «Exclusive Networks es un partner estratégico de largo recorrido para Palo Alto Networks, y este programa refleja nuestro compromiso compartido de apoyar a los partners a medida que responden a las necesidades cambiantes de sus clientes».
