El distribuidor de soluciones tecnológicas TD Synnex está mostrando su apuesta por la IA, en un momento en el que esta tecnología ha alcanzado su punto de inflexión en el canal de distribución TI español, a través de la redefinición del papel de los socios, al equipar a su ecosistema de partners con las herramientas, conocimientos y colaboraciones necesarias para transformar la innovación en resultados que pueden medirse.
Así, TD Synnex ayuda a los partners a identificar su puesto en la curva de madurez de la IA; además de ofrecerles el marco, capacitación y experiencia necesarios para escalar sus operaciones. Además, en el evento Canalys Americas Forum, celebrado recientemente, la compañía destacó el avance de su interacción con los partners, que ha pasado de la distribución de productos a la colaboración consultiva orientada a resultados.
Desde TD Synnex señalan que para ellos su relación con el canal no pasa por vender solo herramientas, sino también por ayudar a los partners a desarrollar soluciones que resuelvan problemas de negocio. Esto sitúa a la empresa como catalizador de innovación y valor, en vez de distribuidor tradicional.
La compañía también ha señalado sus principales fortalezas, centrados en conectar los pilares de un ecosistema de proveedores global. Desde los hiperescalares que tiene en su porfolio, hasta los proveedores de software independientes (ISV), las alianzas que tiene con distintos proveedores permiten integrar cada capa del stack de IA (datos, seguridad, infraestructura y nube), para que los partners puedan desarrollar soluciones completas y escalables.
Esta aproximación, multicapa, ofrece a los partners lo necesario para avanzar en su adopción de la IA, respaldados por una combinación de recursos técnicos, herramientas financieras y experiencia. Además, el alcance global de TD Synnex permite aplicar lecciones aprendidas en distintas regiones, adaptándolas a mercados locales.
Por otro lado, TD Synnex está reforzando su equipo con perfiles especializados en IA para partners de todos los tamaños. Además, cuenta con iniciativas como Destination AI, que aborda la brecha de habilidades a través de la formación de talento emergente en IA y machine learning, y el desarrollo de case studies que los partners pueden implementar y escalar; y el portalPartnerFirst, para facilitar el crecimiento del canal.
Para reforzar más esta propuesta, TD Synnex ha anunciado el roadshow Destination AI, que comenzará a finales de enero de 2026 y recorrerá ocho ciudades en Iberia, entre las que están Madrid, Barcelona y Oporto.
En su transcurso, la compañía mostrará a los partners los cuatro pilares del programa: concienciar sobre los últimos avances en IA con informes actualizados y expertos invitados; hacer propuestas de valor de proveedores y casos de uso; capacitar ofreciendo recursos de desarrollo para prácticas concretas; y apoyar en venta y asistencia post venta, con servicios permanentes de evaluación, supervisión y formación para maximizar el valor de las inversiones.
En un marco en el que el 75% de los partners consideran la IA esencial para su futuro, según el informe Direction of Technology de TD Synnex, pero que casi la mitad tiene dificultades de implementación por la escasez de talento, el Director General de Soluciones Avanzadas en TD Synnex Iberia, Santiago Méndez, ha destacado que la IA «emerge como el principal impulsor de negocio para los próximos cinco años, transformando no sólo las infraestructuras tecnológicas, sino también el modelo del canal. Los partners ya no se preguntan si deben construir una práctica de IA, sino cómo hacerlo de forma rentable y responsable».
Méndez ha recordado también que «la IA es un viaje, y nuestro objetivo consiste en proporcionar a los partners un mapa claro que combine tecnología con las personas, habilidades y servicios necesarios para hacerlo real y rentable. Ya se trate de una empresa explorando automatización o una gran corporación evaluando IA generativa y agéntica, la ventaja competitiva está en ser el partner que puede conectar todas esas piezas».
