Transparent Edge, empresa dedicada a la ciberseguridad en el edge, ha superado la decena de partners en su programa de venta indirecta con la incorporación de tres nuevos socios (Innovasur, GMV y Sofistic) y con la ampliación del acuerdo que mantienen desde hace años con Aire.
Con estos acuerdos, la compañía consolida un ecosistema de distribución que ha crecido de manera notable en los últimos dos años. Desde la puesta en marcha de su Programa de Partners en 2024, el canal indirecto ha multiplicado por más de ocho su aportación al negocio.
En la actualidad, el programa cuenta con aliados de perfil diverso: integradores tecnológicos, operadores de telecomunicaciones, proveedores de ciberseguridad y empresas de servicios gestionados. Todos han contribuido, en conjunto, a la generación de una quincena de contratos.
El acuerdo de Transparent Edge con Aire tiene una naturaleza especialmente estratégica para la compañía. Esta empresa de telecomunicaciones y servicios cloud mantiene con Transparent Edge una relación comercial como reseller desde mediados de 2024, con contratos ya activos en clientes de referencia, entre los que está el Tribunal Constitucional.
Lo que destaca de la ampliación del acuerdo que han firmado ambas partes es la integración de las capacidades de CDN y ciberseguridad perimetral de Transparent Edge dentro de Aire Cloud Pública, la plataforma de cloud soberana propietaria de Aire. Gracias a esta integración, los clientes de Aire tendrán acceso nativo a las soluciones de Transparent Edge sin necesidad de contratarlas de manera independiente. Esto convierte a Aire en el primer partner de Transparent Edge con integración en plataforma propia dentro de su ecosistema de distribución.
España es desde hace años uno de los países europeos con mayor volumen de ciberataques. El Observatorio de Ciberseguridad de Transparent Edge ha registrado un crecimiento de incidentes del 250% a través de sus sistemas de WAF en los primeros cinco meses del año, con una tendencia de crecimiento sostenida, que además no parece que vaya a frenar.
Este contexto ha trasnformado la ciberseguridad web en una prioridad estratégica, por lo que el canal de distribución especializado cobra una relevancia que va más allá del modelo comercial, y se convierte en un multiplicador de la capacidad de respuesta del mercado.
María Utrera, Channel Manager de Transparent Edge, ha destacado que «la incorporación de Innovasur, GMV y Sofistic refleja la madurez que ha alcanzado nuestro programa de partners y la confianza que generan nuestras soluciones entre aliados de primer nivel. Cada uno de ellos aporta algo diferencial y juntos amplían nuestra capacidad de llegar a mercados y clientes que de forma directa resultaría más complicado atender con la misma agilidad y profundidad. Ampliar el canal no es, en este contexto, una decisión puramente comercial: es también una respuesta a la urgencia que el panorama de amenazas impone al tejido empresarial e institucional español».
