El proveedor de seguridad de identidad 1Password, comercializado por Westcon-Comstor, se une al marketplace de AWS. Así, la compañía espera impulsar su penetración en el canal que busquen soluciones en el mercado de la protección de identidades.
El acuerdo permite a los partners de Europa, Oriente Medio y África (EMEA) adquirir el software de 1Password a través de Westcon-Comstor mediante listados privados en AWS Marketplace, lo que simplifica la forma en que se empaquetan, venden y entregan las soluciones.
Además, los partners obtienen acceso a capacitación, servicios de asesoramiento y soporte de facturación por parte del equipo especializado de Westcon-Comstor, lo que les ayuda a aprovechar el crecimiento del mercado de la nube y a llevar las soluciones de 1Password a más clientes.
Basado en el modelo AWS Designated Seller of Record (DSOR), el programa AWS Marketplace del distribuidor está diseñado para ayudar al canal a realizar transacciones con mayor facilidad, acelerar los ciclos de venta y generar nuevas fuentes de ingresos escalables. 1Password se convierte en el último proveedor en unirse desde el lanzamiento del programa en 2024.
El negocio hiperescalar, en crecimiento
A nadie se le escapa que el uso de los servicios cloud va en aumento y el negocio se concentra en los grandes hiperescalares. AWS, una de las tres referencias más importantes, supone un espacio de visibilidad clave para proveedores menos conocidos.
Los mercados de hiperescalares siguen ganando impulso, y los analistas pronostican que la mayor parte de los 163.000 millones de dólares que se prevé gastar en 2030 fluirán a través de este canal. Es por ello que acuerdos de este tipo supone un aliciente para seguir impulsando canal y negocio.
“La incorporación de 1Password refuerza aún más el valor que aportamos a través de nuestro programa AWS Marketplace”, expresa Peter Woest, Cloud Marketplace Partnerships Director en Westcon-Comstor. “Sabemos que ampliar el negocio en el mercado es ahora una prioridad estratégica por eso buscamos formas más rápidas y flexibles de realizar transacciones. Al habilitar 1Password a través de AWS Marketplace, ayudamos a nuestros partners a cerrar acuerdos más rápido y a escalar su crecimiento, al tiempo que ofrecemos una capacidad de seguridad altamente relevante que aborda los desafíos reales de los clientes”.
“Esta alianza busca llegar a los partners en sus canales de compra y simplificar la forma en que hacen negocios con 1Password”, comenta Larissa Crandall, Global Vice President of Channel and Alliances de 1Password. “A medida que más organizaciones recurren a AWS Marketplace para simplificar las adquisiciones, trabajar con Westcon-Comstor ofrece a los partners una forma más ágil de llevar 1Password Unified Access a los clientes y ayudarles a construir una base más sólida de seguridad de identidad”.
