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La triple tarea de los partners de Oracle

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En el encuentro anual de partners de Oracle se volvieron a escuchar algunos mensajes como el cloud o la importancia de una fuerte relación con el canal. El Oracle Partner executive Forum aglutinó a 120 partners entorno a las líneas estratégicas de la compañía.

Javier Torres, vicepresidente de Alianzas y Canal de Oracle EMEA, hablaba precisamente del rol de los partners. Una triple función que pasa por participar en el proceso de venta, en la implementación de proyectos y, lo que es más importante, en los procesos de innovación de los clientes finales:

Todas estas fases son críticas. Estamos poniendo los medios para ayudar a nuestros partners a incrementar las ventas en entornos cloud, con un gran foco en el midmarket. También estamos apoyando al canal en los proyectos de implementación, facilitando sobre todo capacitación y certificación. Pero sabemos que los partners tienen que formar parte además de los procesos de innovación en los clientes. Eso es lo que realmente aporta valor”.

De la misma opinión es Miguel Salgado, director de Alianzas y Canal de Oracle Ibérica: “La participación del canal en la innovación es la clave para el éxito de los procesos de transformación de los clientes. Y en España contamos con muy buenos ejemplos de participación de partners en proyectos transformacionales”.

Al hablar de las tendencias claves, Oracle apuntaba a un enfoque en la nube de segunda generación, la inteligencia artificial embebida en las aplicaciones, y la migración al cloud.

Los directivos de Oracle han recordado que los partners también tienen una función esencial en el mantenimiento y desarrollo de las soluciones On Premise. De acuerdo con la compañía, sigue habiendo un mercado en desarrollo en este segmento y hay soluciones innovadoras, como las relacionadas con IoT, que están dando un nuevo impulso al mercado del hardware.

Imagen | Twitter Oracle España

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Verónica Cabezudo
Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.

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