El fabricante de soluciones cloud quiere apreciar el trabajo de todos los involucrados en un proyectos con su tecnología. Para ello, Nutanix lanza su programa Referral con el que recompensará a todo partner que participe en el proyecto tecnológico.
En lugar de solo incentivar a quien realiza la transacción, como tradicionalmente funcionan los programa de canal, Nutanix da un paso más allá y busca empujar a todo el ecosistema de proveedores. Con ello, reconoce el papel que puede jugar un partner en cualquier momento del ciclo de vida del proyecto, incluso si está ayudando al cliente a definir su estrategia en las primeras fases del ciclo de compra o si se trata de un ISV más comprometido con la línea de negocio a nivel de aplicación, pero que no participa en la transacción final.
Nutanix apuesta por todos los partners que participan en un proyecto
El nuevo Referral Program es una muestra más del valor que da Nutanix a todo su ecosistema de partners y pone de relieve la continua evolución del Elevate Partner Program de la compañía para maximizar la rentabilidad de sus socios de negocio en función de las oportunidades que se presenten.
«Los analistas afirman que los clientes se relacionan normalmente con al menos siete partners a lo largo del ciclo de vida de cualquier proyecto y que existen múltiples puntos de contacto. A pesar de ello, los proveedores han tendido tradicionalmente a preocuparse y recompensar únicamente a los socios implicados en las transacciones reales, olvidando todo el ecosistema que rodea a cada acuerdo y cómo se materializa. Queremos cambiar esto y por ese motivo nuestro nuevo Referral Program está pensado para recompensar a todos los partners que participan en el proceso, especialmente a aquellos que ayudan a los clientes a dar forma a sus estrategias en las primeras fases de cualquier proyecto y les apoyan a lo largo del proceso de compra”, afirma Adam Tarbox, Vice President de ventas de canal de Nutanix EMEA.
Este nuevo programa se une a las novedades ya lanzadas en septiembre en su programa Elevate Partner que perseguían el mismo objetivo: incentivar el trabajo de los partners y ofrece más opciones para aquellos que quisieran buscar especializaciones o nuevas oportunidades.
