Pese a que los cambios directivos en Broadcom, especialmente en lo que se refiere a VMware, no han sido beneficiosos para todo el canal, Arrow parece ser un socio prioritario de la compañía. El mayorista ha conseguido reforzar sus capacidades y servicios para impulsar el ecosistema de la casa.
El nuevo acuerdo incluye una ampliación en la oferta de Software Enterprise y Software Mainframe de Broadcom (del antiguo portfolio de CA Technologies), además de Carbon Black, donde Arrow será el especialista del go-to-market regional Broadcom. A partir de ahora, Arrow ofrecerá soporte a la mayoría de las soluciones de software de Broadcom, lo que le otorga derechos de distribución para todas las cuentas de Broadcom excepto para un número limitado de ellas.
En virtud del nuevo acuerdo, Arrow es responsable de definir la estrategia de ventas e impulsar las iniciativas go-to-market en toda Europa para el software enterprise, de ciberseguridad y mainframe de Broadcom en Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Francia, Finlandia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Noruega, Países Bajos, Portugal, Reino Unido, Suecia y Suiza.
Los distribuidores de valor añadido, integradores de sistemas y proveedores de servicios de toda Europa ya pueden acceder al portfolio completo de software empresarial líder el sector de Broadcom para clientes pymes y midmarket exclusivamente a través de Arrow incluyendo Automation, ValueOps, NetOps, API Security, Identity & Access Management, AIOps & Observability, Application Development and IT Service Management, Mainframe, además de las soluciones de ciberseguridad de Symantec y Carbon Black.
El programa Accelerate de Broadcom permite a Arrow actuar como una extensión del equipo de Broadcom, ayudando a los clientes a obtener el máximo valor de sus inversiones en el software de Broadcom. Esto incluye proporcionar amplias capacidades de soporte técnico, así como mejorar la experiencia del cliente a través de la accesibilidad, conocimientos especializados, asistencia personalizada, programas de formación y servicios de valor añadido.
Cedric Doignie, vicepresidente de ventas, nuevos modelos y servicios globales para la división de negocio Enterprise Computing Solutions de Arrow, afirma: «Durante los últimos tres años, nuestros equipos de EMEA han tenido un gran éxito con la cartera de Symantec, trabajando con el canal para dirigirse y apoyar a las pequeñas y medianas empresas. Las soluciones de software de Broadcom establecen el punto de referencia para las iniciativas de transformación digital, y la incorporación de estas soluciones supone un portfolio de software mejor y más completo para los socios de valor añadido emprendedores que buscan ampliar su oferta y hacer crecer sus negocios.»
«Nuestro objetivo es ofrecer las mejores experiencias para clientes de todos los tamaños, y continuamos cumpliéndolo con nuestros socios a través de modelos innovadores, como el Programa Broadcom Accelerate», añade Cynthia Loyd, vicepresidenta de ventas comerciales y de socios globales de Broadcom. «Nuestros socios distribuidores, como Arrow, ampliarán nuestro alcance con su experiencia local y su profundo conocimiento de las soluciones de Broadcom. Este programa ayudará a asegurar que estamos ofreciendo un servicio y soporte superiores en todas las etapas del viaje del cliente.»
Este acuerdo forma parte de una cooperación más amplia entre Broadcom y Arrow que también incluye un acuerdo global Accelerate para VMware CloudHealth.
