Hace un año que Salvador Cayón cogió el mando de todo el canal de HP para Iberia. En ese momento, el directivo hablo de un gran objetivo en mente: acelerar la transformación del canal. Tras este tiempo hacemos balance con él sobre esta meta y el panorama actual del mercado.
«No ha sido un año sencillo, pero el balance es positivo», apuntaba Salvador Cayón. Y es que 2024 esta siendo un año complejo para el mercado del pc y la impresión, pero «donde sigo aprendiendo mucho y sigo teniendo mucho que aportar», añadía.
2024 ha ido de menos a más en cuanto a negocio: «veníamos de una época de Covid con crecimiento enormes. Aunque el año empezó flojo, ha ido de menos a más y los últimos datos son incluso mejores de lo previsto. Esperamos que finalmente se venda lo mismo o un poco menos que en 2019», vaticinaba.
«El Kit digital es la mayor oportunidad del canal de 2024»
La renovación natural de la tecnología y la oleada de innovación introducida en el portfolio de HP son bases de esta aceleración a fin de año. «Ahora mismo tenemos el mejor portfolio de nuestra historia tanto en computing como en printing. Si a esto le añadimos los servicios, donde estamos creciendo como nunca, los programas de canal mejorados nos da este resultado», nos explicaba Salvador Cayón.
Pero hay más. El Kit digital también ha supuesto un impulso que empieza a dar sus frutos ahora. La introducción de equipos en este programa público ha sido un espaldarazo para la industria y HP ha respondido con sus recursos y los de sus mayoristas. «Hemos puesto iniciativas sobre la mesa para llevar el Kit digital a todos los partners y con la ayuda de los mayoristas, lo estamos consiguiendo. Es la mayor oportunidad del canal en 2024», establecía el directivo.
Y el beneficio del Kit digital ha sido doble. No solo por el negocio en sí, sino porque «nos ha traído nuevo canal con el que no nos habíamos topado nunca lo que nos ha abierto aún más nuestro ecosistema», definía el responsable de canal.
Prepararse para el futuro que ya es presente
Y si el año pasado el lema de HP era preparase para el futuro, ahora Salvador Cayón nos auguraba que ese futuro ya está aquí. «La oportunidad ya está aquí y ya ha comenzado a materializarse», confirmaba el portavoz de canal.
Dentro de ese futuro que ya es presente, la IA incorporada al puesto de trabajo cobra especial importancia, aunque todavía no es tan visible a nivel comercial.
«Estamos viendo un cambio de tendencia provocado por la renovación natural de la tecnología. El cambio provocado por la IA está por llegar y aún es muy residual. Estamos trabajando con el canal para ver casos prácticas en 2025».
Si bien ahora mismo el 20% de los equipos vendidos a nivel global ya incorporan capacidades IA, no será hasta 2027 cuando se prevé que el 60% de las ventas tengan IA y lo más importante, aporten un valor palpable para los consumidores. En este camino, HP está ayudando a sus partners con recursos, formaciones y casos de uso que les muestren cómo actuar.
En el área de los servicios, HP continúa expandiendo su oferta para conseguir que el as Service siga penetrando. «Trabajamos en la construcción de una oferta conjunta y complementaria con nuestros partners donde los servicios sean fundamentales», detallaba el directivo.
Para conseguir llevar este futuro al presente, Salvador Cayón confía mucho en las personas: «HP y el canal lo hacen las personas y son ellas las que tienen que estar preparadas. Nuestro equipo esta bien formado y seguiremos ayudando a los partners para entender la tecnología y cómo maximizarla».
