El negocio de la ciberseguridad vive momentos muy cambiantes y donde cada día vemos amena- zas y vectores de riesgos nuevos. ¿Dónde estáis poniendo el foco de atención con partners y clientes?
El negocio de la ciberseguridad está en constante transformación, enfrentándose a amenazas y vectores de riesgo que evolucionan diariamente. En este entorno dinámico, nuestro compromiso es claro: ofrecer soluciones innovadoras y eficaces que estén a la altura de los retos actuales para proteger a nuestros partners y clientes.
Nuestros esfuerzos se centran en tres áreas clave: Protección avanzada contra ransomware, ya que este sigue siendo una de las amenazas más devastadoras en empresas como en usuarios de hogar. Nos enfocamos en proporcionar soluciones avanzadas que refuercen la ciberseguridad frente a las amenazas de una ciberdelincuencia cada vez más profesionalizada.
“La seguridad basada únicamente en contraseñas ya no es suficiente”
La segunda, la autenticación multifactor (MFA), porque la seguridad basada únicamente en contraseñas ya no es suficiente. Con la implementación del doble factor, ofrecemos un nivel de protección significativamente mayor, reduciendo drásticamente el riesgo de brechas de seguridad derivadas de contraseñas débiles o comprometidas.
Y la tercera es la seguridad en la nube, puesto que reconocemos que la nube es el núcleo de las operaciones modernas de muchas empresas. Por eso, estamos diseñando nuestras soluciones para proporcionar una protección integral en entornos cloud, ayudando a nuestros clientes y distribuidores a operar con confianza.
El MSSP se ha convertido en la figura más preciada para desarro- llar una estrategia de seguridad gestionada. ¿Están transformán- dose hacia ese rol los partners? ¿Ven la oportunidad?
En España, los proveedores de servicios gestionados (MSP) están experimentando un auge notable, especialmente entre aquellas empresas que buscan simplificar la gestión de su tecnología y prefieren externalizar la administración de su ciberseguridad. Los MSP ofrecen ventajas clave que los convierten en una opción cada vez más atractiva, ahorro de tiempo y costes, acceso a especialistas, flexibilidad y escalabilidad. Este modelo no solo simplifica la vida de las empresas, sino que también les permite estar mejor preparadas frente a los crecientes desafíos. Sin duda, los MSP están marcando el camino hacia una ciberseguridad más accesible y eficiente.
ESET lleva años desarrollando su estrategia de canal B2B. ¿En qué momento estáis? ¿Con cuántos partners trabajáis y a qué tipo de empresas se enfocan?
En ESET, hemos alcanzado un momento de gran fortaleza en nuestra estrategia de canal B2B. Contamos con una extensa y consolidada red de distribuidores en España y Andorra, lo que nos permite ofrecer una cobertura eficiente y un servicio cercano a nuestros clientes.
Nuestra propuesta se adapta a una amplia variedad de sectores, clientes particulares y pymes, de hecho, las pequeñas y medianas empresas representan nuestro mayor nicho de mercado. También, trabajamos con grandes empresas y sectores estratégicos, especialmente con administraciones públicas, el sector financiero y el ámbito de la salud, donde la seguridad y la confianza son pilares fundamentales.
¿Qué valores destacarías de la propuesta de ESET para con los partners?
Nuestra misión se fundamenta en una serie de valores clave que guían nuestra propuesta y nos diferencian en el mercado.
Brevemente, estos son seguridad avanzada, y es que nuestro objetivo principal es garantizar la protección integral de usuarios y empresas frente a las cada vez más sofisticadas ciberamenazas.
“Los MSP ofrecen ventajas clave que los convierten en una opción cada vez más atractiva”
Por supuesto, innovación constante, para ello nos dedicamos a la investigación y el desarrollo continuo, asegurando que nuestras soluciones estén siempre preparadas para combatir amenazas emergentes y ofrecer soluciones frente a las desconocidas.
La cercanía y soporte son otros de nuestros pilares, poniendo a disposición de nuestros distribuidores un equipo técnico y comercial comprometido, siempre listo para ofrecer asistencia personalizada y adaptada a sus necesidades.
Y fundamental, la calidad y la confianza, por este motivo trabajamos cada día para que nuestros productos sean confiables, efectivos y reflejen un estándar de calidad que inspire confianza.
Todos estos valores nos impulsan a construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros distribuidores, consolidándonos como un referente en ciberseguridad.
Los consejos de ESET para 2025
Es esencial que los partners se preparen para los cambios constantes del mercado y la rápida evolución del sector de la ciberseguridad.
Algunas recomendaciones serían mantenerse actualizados y en formación continua, la ciberseguridad es un ámbito en constante transformación. Estar al día en tendencias y avances tecnológicos es imprescindible para no quedar rezagados y poder ofrecer soluciones relevantes a los clientes. Focalizar esfuerzos en las pymes, el 99,8% del tejido empresarial en España y, en muchos casos, carecen de soluciones de seguridad o los recursos para implementarlas. Ofrecerles apoyo en este aspecto no solo cubre una necesidad crítica, sino que también permite establecer relaciones de confianza a largo plazo. No basta con vender antivirus; es necesario proporcionar soluciones integrales de ciberseguridad que brinden una protección completa y adaptada a las necesidades de cada cliente, y la última, pero no menos importante, aprovechar el apoyo de ESET, porque estamos comprometidos con el éxito de nuestros partners.
Ofrecemos material de marketing y ventas y formación técnica y comercial para asegurarnos de que estén equipados para triunfar.
Siguiendo estas estrategias, nuestros partners no solo estarán preparados para afrontar el 2025, sino que también fortalecerán en la ciberseguridad.
La entrevista, en vídeo
Hemos condensado en unos pocos minutos el mensaje principal de Raquel Herrero, responsable de gestión comercial y canal en Ontinet.com y ESET España.
Te dejamos su videoentrevista a continuación y te invitamos a ver otras videoentrevistas de la Guía del Partner 2025 en nuestro Vimeo.
