El distribuidor tecnológico Westcon-Comstor, especializado en ciberseguridad, redes y soluciones de nube híbrida, ha anunciado su participación en el programa de ofertas de venta activadas (REO) de Microsoft Marketplace, lo que permite a los partners de canal y proveedores acelerar y amplilar el crecimiento que impulsa dicho mercado, ya que combina el alcance de los hiperescalares con sus servicios de valor añadido.
Microsft REO es un programa diseñado para la venta a través de canal, lo que facilita a los proveedores de software autorizar a partners para crear y administrar ofertas privadas en su nombre a través de Microsoft Marketplace, mientras que Microsoft se encarga de la facturación y el cobro de pagos a los clientes.
Aunque REO simplifica la manera en que los partners hacen transacciones a través de Microsoft Maketplace, Westcon-Comstor ofrece además un conjunto integral de servicios de valor añadido. También ofrece capacitación para partners, herramientas de generación de ingresos adicionales y soporte en renovaciones y todo el ciclo de vida del cliente.
Los partners de Westcon-Comstor, al compaginar Microsoft Marketplace con los servicios de valor añadido del mayorista, pueden abordar presupuestos para la nube, acelerar la gestión de acuerdos y aumentar el gasto de los clientes. Al mismo tiempo, pueden mantener el control de la relación con el cliente e incluir sus propios servicios. Y gracias a su experiencia técnica, Westcon-Comstor les permite acceder, realizar transacciones y escalar dentro de Microsoft Marketplace.
De hecho, Westcon-Comstor está apoyando a los partners con las oportuniaddes de Microsoft Marketplace, en las que participan proveedores de ciberseguridad como Palo Alto Networks e Infoblox. Además, el distribuidor está también en conversaciones con otros proveedores para futuras oportunidades de colaboración relacionadas com Microsoft REO. Su participación en el programa es una expansión de las capacidades de Westcon-Comstor en el mercado de los proveedores de servicios cloud a gran escala, después de lanzar en 2024 su programa AWS Marketplace.
Peter Woest, Cloud Marketplace Partnership Director de Westcon‑Comstor, ha asegurado que «el mercado de hiperescaladores están redefiniendo la forma en que se compra y vende software empresarial, pero el éxito de los partners de canal y de los proveedores depende de convertir la actividad en negocios recurrentes. Al integrar nuestros servicios de valor añadido y nuestra experiencia técnica en el mercado de Microsoft Marketplace, hacemos que la simplicidad y la escalabilidad sean una realidad, permitiendo a nuestros partners establecer, desarrollar y hacer crecer rápidamente su negocio en Microsoft Marketplace».
Darren Sharpe, Marketplace Channel Lead de Microsoft, ha destacado también que «la prioridad de Microsoft es ayudar a sus partners a construir una sólida práctica de mercado que priorice la plataforma, con el apoyo adecuado del ecosistema que hay alrededor de él. Westcon Comstor está apoyando a sus partners a impulsar el dinamismo a través de REO, lo que permite a los proveedores ampliar su alcance manteniendo al canal en el centro de la relación con el cliente».
