Red Hat le está dando un vuelco a su programa de partners y recursos con el fin de impulsar la venta indirecta. Las novedades dentro de su ecosistema llevan dos años sucediéndose con el objetivo de crear un espacio más modular y flexible. Sobre estas novedades y su estrategia en Iberia hemos podido hablar con Javier García Fiaño, Head of Partner Ecosystem de Red Hat para España y Portugal. Esto es lo que nos ha contado.
«Nuestra idea es modernizar y mejorar drásticamente la experiencia de usuario de nuestros partners cuando interactúan con Red Hat. Los cambios se han ido realizando de manera progresiva y sin grandes disrupciones, con muy buena aceptación y feedback de todos ellos», apuntaba el responsable al hablar de esta batería de modificaciones.
Este nuevo modelo de interacción y de gestión del negocio busca dar una mayor transparencia y una experiencia consistente para partners, independientemente de su idiosincrasia o país en el que operen. «Buscamos fortalecer todo el ecosistema de Red Hat para ofrecer un mayor valor al cliente. Estamos simplificando la colaboración a través de un programa modular», añade Javier García Fiaño.
Programa y estrategia en continua evolución
Con el lema “Customer First, Partner Always”, la meta es apoyarse cada vez es los partners: «queremos que todo el negocio cuente, en alguna de sus diferentes fases de gestión, con la colaboración de alguno de nuestros partners». Y con la vista puesta en ese horizonte siguen trabajando.
Entre otras cuestiones, el programa continúa y continuará mejorando: «puedo confirmar que habrá más actualizaciones a lo largo de 2025«, subraya el portavoz. «El objetivo final es crear un ecosistema más colaborativo, transparente y rentable«, confirmaba y eso requiere de una transformación constante y continua. «No nos detenemos aquí, sino que seguimos trabajando para evolucionar y adaptarnos a las necesidades del mercado y de nuestros partners».
Este trabajo les está empujando en un crecimiento continuado en los últimos 20 años. Concretamente, en Iberia «los ratios de crecimiento están muy alineado con los corporativos», unos niveles que en el último trimestre fiscal supusieron un crecimiento del 16%.
«Vivimos un momento muy dulce para el ecosistema de partners de Red Hat, y estamos convencidos de que no va a hacer otra cosa que mejorar»
Y el progreso parece que no acaba ahí. Javier García Fiaño nos apuntillaba dos oportunidades: «la realidad actual de la virtualización que obligará a partners y clientes a tomar decisiones importantes, y la gran oportunidad de la IA. Aunque aún está en un momento relativamente incipiente, ya son muchos los Clientes que están probando casos de uso específicos para entender cómo puede ayudar a sus negocios a ser más rentables».
Estas realidades no solo se trasladan como oportunidades al mercado sino como «proyectos transformacionales que necesitan de la experiencia y especialización de nuestros Partners durante todo el viaje, lo que abre nuevas posibilidades de negocio», apuntaba el responsable de canal. Y en este gran reto nos encontramos.
