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Red Hat enriquece la experiencia de sus partners con más mejoras

Stefanie Chiras, senior vice president, Partner Ecosystem Success, Red Hat
Stefanie Chiras, senior vice president, Partner Ecosystem Success de Red Hat

El pasado año, Red Hat ya incorporó novedades a su programa de partners. Pero el fabricante no se quiere quedar ahí y anuncia otra remesa de mejoras con las que enriquecer la experiencia de su comunidad de canal. Su objetivo: que interactúen con más fluidez y pueda alcanzar los objetivos de negocio conjuntos.

Stefanie Chiras, senior vice president, Partner Ecosystem Success, Red Hat comenta la evolución de su programa:

«Red Hat introdujo en 2024 la primera fase de actualizaciones de su programa de partners, como parte de nuestra continua transformación. Estas mejoras incluyeron una nueva estructura modular para el programa, incentivos estandarizados y herramientas digitales optimizadas. Desde entonces, nos hemos centrado en implementar nuevas mejoras para ayudar a los partners a interactuar con fluidez y alcanzar sus objetivos de negocio con Red Hat, a la vez que abordamos las demandas clave de los clientes».

A partir de aquí, el programa vuelve a evolucionar con varias mejoras: un nuevo módulo para recompensar a los partners, más herramientas para interaccionar y recursos para ganar puntos con los que generar oportunidades.

El nuevo módulo Build está diseñado para reconocer y recompensar a nuestros partners tecnológicos. Se acoplará a los tres módulos iniciales en la Reventa, la Distribución y la Venta Conjunta con los que Red Hat buscaba ayudar a poner foco en una o varias actividades.

El Build módulo está dirigido a partners que certifican o validan sus productos y desarrollan nuevas soluciones con tecnologías de Red Hat. Con el módulo Build, los partners obtendrán puntos por actividades como el desarrollo conjunto de soluciones con Red Hat, la validación o certificación de soluciones en plataformas Red Hat y la creación de contenido y planes de comercialización. Estos puntos desbloquearán diversos beneficios en áreas como capacitación, ventas, marketing y soporte técnico.

Por su parte, la compañía también fomenta una mayor interacción entre los distribuidores y sus partners. El reto; ofrecer relaciones más sólidas al facultar a los partners para que seleccionen un distribuidor de Red Hat preferido, con el que puedan desarrollar una planificación estratégica.

Además, la compañía añade actividades de comercialización dentro de los módulos del programa de socios para identificar actividades de valor añadido como la creación de materiales de marketing conjuntos, demostraciones a clientes, desarrollo de pruebas de concepto, entre otros.

Estas actividades de comercialización están integradas en todos los módulos del programa para partners. Así, independientemente de su modelo de colaboración con Red Hat, los partners reciben reconocimiento y recompensas por las actividades de comercialización alineadas con sus objetivos de negocio.

Los incentivos también se amplían estandarizando las opciones para que sea más sencillo y transparente. «Esta iniciativa global proporciona a los partners información clara y anticipada para maximizar la rentabilidad, planificar los ciclos de ventas de forma más eficaz y fortalecer su posición competitiva con Red Hat», explica Stefanie Chiras.

Pero Red Hat no quiere acabar con estas mejoras. Su intención es continuar transformando el programa para amoldarlo a las necesidades de los partners. «Nuestra estrategia se centra en brindar mayor autonomía a los partners, ofreciéndoles más opciones, oportunidades de crecimiento más claras y una colaboración más estrecha, tanto entre ellos como con Red Hat. Los partners pueden esperar nuevas actualizaciones a finales de este año que ampliarán esta visión y les ayudarán a impulsar aún más sus negocios, de la mano de Red Hat», concluye la directiva.

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Coordinadora editorial de MuyCanal. Danzando día a día entre partners, mayoristas y fabricantes para profundizar en el canal de distribución tecnológico.