“Ya sabéis que SAP es una compañía totalmente orientada a partners y si el negocio es cada vez mayor es, en buena medida, gracias a vosotros, que lo hacéis cada vez más grande”, con estas palabras José Vallés, director general de SAP España resumía el momento de crecimiento que vive la compañía durante el Partners Kick Off Meeting (PKOM).
Definido como un tsunami, desde hace tiempo SAP le debe mucho al negocio cloud. 2024 fue “un año especialmente bueno”, según ha señalado David González Seco, Head of Corporate de SAP España, “con un crecimiento superior al mercado, lo que implica que seguimos ganando cuota. Las claves han sido el paso a la nube, tanto en privada como en pública, y la entrada de nuevos clientes que no habían trabajado nunca con SAP, que han sido más de 50”.
Lo que está llegando
IA y Suite de aplicaciones han sido palabras repetidas en el evento anual de partners. Durante la cita se destacó la relevancia de los anuncios efectuados hace unos días por la corporación, con su nueva solución de gestión de datos en la nube.
Con el lanzamiento de SAP Business Data Cloud y su unión con la suite de aplicaciones, SAP propone una nueva era de gestión empresarial en la que se rompen los silos de las diferentes áreas de negocio para poder gobernar las empresas de forma unificada.
La nube seguirá siendo importante en la estrategia para los partners en 2025, pero siguiendo la senda marcada por la corporación, la plataforma de aplicaciones y las líneas de negocio como RRHH; customer experience o cadena de suministro serán fundamentales, junto con los proyectos de IA.
Las novedades abren la oportunidad a los partners de fomentar el desarrollo de propiedad intelectual con la creación de insight apps, de contribuir a migrar los almacenes datos de los clientes a SAP Business Data Cloud y de impulsar la adopción de agentes de IA. Para González Seco “tiene más sentido un agente de ventas virtual en una empresa pequeña que en una que factura cientos de millones de euros”.
Un brindis por los mejores partners
Un evento de este tipo no podía acabar sin destacar a los mejores partners de la casa. En los SAP PKOM Awards 2024, la compañía dividió los galardones en dos categorías: una de servicios globales (GSSP) y otra en los partners de canal. Estos fueron los premiados:
GSSP:
- Accenture ha obtenido dos de los premios:
- Mayor volumen de negocio cloud influenciado
- Mayor acuerdo firmado de RISE with SAP
- Minsait por el Mayor impacto en operaciones en RISE with SAP
Canal:
- Seidor ha obtenido dos de los galardones:
- Mayor número de nuevos logos en S/4HANA Public Cloud
- Mayor volumen de ventas en la nube
- Altim por la Excelencia en generación de demanda
- Baseline por la Mejor debut del año
- Minsait por ser Pionero en SAP Business AI
