Puede resultar un concepto raro el de «localismo transnacional», pero quizás es el más coherente para empresas como Zoho, de la que pende ManageEngine. La compañía busca penetrar mucho más en mercados como España con recursos cada vez más cercanos a la tierra, pero sin olvidar su visión global e integral de soluciones de gestión para empresas.
Sobre su estrategia de negocio y de canal para España hemos podido conversar con Andrés Mendoza, director técnico de ManageEngine para el sur de Europa y LATAM. El responsable nos ha contado que llevan 10 años tejiendo su estrategia de canal, pero es ahora cuando le están dando el impulso real.
El planteamiento comenzó en Latam y se ha trasladado a España, Portugal, Francia e Italia, países bajo su responsabilidad. Como puerta natural de entrada a Europa, ManageEngine quiere dar un servicio más local y busca tener una aproximación mayor con partners para generar negocio.
Partner Training en Madrid
Como parte de este acercamiento, durante esta semana ManageEngine ha preparado una formación presencial (Partner Training) en Madrid. «Hemos reunido a más de 70 personas de partners de diferentes perfiles. Aunque ya el año pasado tuvimos una primera sesión, ésta ha sido realmente nuestro consolidación donde hemos podido enseñar a los partners nuestras soluciones, resolver dudas y plantear casos prácticos», nos explicaba el responsable.
Este evento se encuadra dentro de la capacitación constante que la compañía quiere dar a los partners locales. «En Latinoamérica ya hacemos dos eventos anuales de formación y esto lo vamos a replicar en España, al menos, una vez al año para que podamos certificar al canal y estar más cerca de ellos», nos contaba el directivo.
Y es que contar qué hace ManageEngine puede resultar un tanto complejo. La compañía, nacida en la India, se integra dentro de Zoho, la plataforma en la nube de gestión empresarial. El grupo gestionan más de 60 herramientas diferentes, pensadas para diferentes entornos de productividad, colaboración, seguridad o administración TI.
Con el apoyo de Also, como mayoristas exclusivo para el territorio, ManageEngine está trabajando en el aumento de negocio y partners. «El año pasado crecimos un 27% en España y nuestras previsiones van en la misma línea para este año», explicaba Andrés Mendoza.
Su reto es llegar a nuevos partners que «puedan abrirnos oportunidades en ciudades menos habituales como Bilbao, Sevilla o la región de Galicia». Un ecosistema que puede estar más alineado con soluciones de ciberseguridad o de administración TI, entre otros y enfocado a industrias como banca y finanzas, servicios retail y seguros, donde mayor penetración tiene la compañía.
