Un nuevo año SAP ha reunido a cerca de 350 partners para compartir estrategia, novedades y reconocer su excelencia. El evento SAP PKOM 2026 ha destacado la consolidación del ecosistema español como una referencia en la región EMEA, gracias a su crecimiento sostenido en los últimos 5 años.
Durante la jornada, SAP posicionado 2026 como el año de la ejecución. Tras un 2025 de preparación y transformación, David González Seco, quien asume un nuevo cargo como Head of Corporate Business de SAP para el Sur de Europa, destacó que “se reforzará la filosofía partners first, que guía la estrategia de la compañía porque cuando los partners ganan, SAP gana y, cuando SAP gana, vosotros ganáis”.
La combinación de tipologías de partners, el elevado número de transacciones, el equilibrio entre segmentos, así como la ambición, la cercanía a SAP y la confianza mutua ha sido las claves del crecimiento con el canal. Santina Franchi, presidenta de Corporate y GROW en SAP, animó a los partners a seguir trabajando y a ser ambiciosos porque el área que ella lidera -formada por startups, mercado medio y grandes compañías- es la que ofrece mayores oportunidades de negocio y crecimiento para SAP y, por tanto, para su ecosistema. “Corporate is the place to be”, señaló.
SAP ha posicionado 2026 como el año de la ejecución
Rafael Brugnini, Chief Partner Officer de SAP EMEA, destacó el esfuerzo realizado por los partners en 2025, un año en el que la compañía presentó importantes novedades en su estrategia, en su cartera de productos y en la forma de comercializarlos. Y la respuesta del canal ha sido excelente. Para 2026,
“Los partners son la estrategia de SAP. El modelo está claro, la oportunidad también, la inversión es mayor que nunca, el ecosistema está perfectamente articulado y, si todos trabajamos con el objetivo común de ayudar a la transformación del cliente, 2026 será un gran año”.
Durante este 2026 la compañía ha definido cinco imperativos estratégicos basados en la IA: convertir Joule en la nueva experiencia de usuario basada en IA; integrar y extender la IA en cada proceso de negocio; desarrollar escenarios específicos por industria; potenciar SAP Business Data Cloud; y acelerar la adopción a través de RISE with SAP y GROW.
Unos patrones donde España quiere marcar el ritmo. Carlos Lacerda, SVP & Managing Director Southern Europe, así lo trasladaba: “España es fuerte, tiene industria, talento y ambición para liderar. Debe y merece hacerlo”, afirmó. Asimismo, subrayó que la inversión en el ecosistema será clave para consolidar ese liderazgo y reiteró la importancia de la humildad, la escucha activa y el trabajo conjunto para competir en un mercado cada vez más exigente.
Reconocimiento al ecosistema: PKOM Awards
El evento culminó con la entrega de los SAP PKOM Awards, que reconocen la excelencia de los partners a partir de numerosas variables evaluadas por diferentes áreas de la compañía.
Los premios se han dividido en dos categorías, una centrada en los partners de servicio globales -GSSP- y otra en los del segmento Corporate. Esta es la relación de premiados.
GSSP (Global Strategic Service Partners)
- Mayor número de clientes, negocio en proyectos de Transformación ERP Cloud – Deloitte
- Adopción del cliente de SAP BDC Success & SAP Business en Large Enterprise -Indra
- Mayor Transformación de Clientes en Large Enterprise – Accenture
Corporate
- Mayor volumen de ventas en el segmento Partner Led – Altim
- Excelencia en generación de demanda– Aser IT
- Mejor Debut del Año – Idom
- Mejor estrategia de Adopción y Consumo – Seidor
- Líder en Business AI – Inetum
- Mayor volumen de ventas en el segmento Corporate – Seidor
