El distribuidor global de tecnología Westcon-Comstor ha llegado a un acuerdo de distribución con la empresa de redes como servicio Meter. Este acuerdo convierte a Westcon-Comstor en distribuidor de la compañía en la región de EMEA, lo que permite que los partners de canal de la zona cuenten con la solución de red de Meter.
Con la incorporación de la solución de Meter a su cartera de redes para empresas, Westcon-Comstor ofrecerá a sus partners la posibilidad de generar nuevas oportunidades, desbloquear acuerdos con límites de presupuesto y conseguir ingresos recurrentes en el mercado de redes como servicio (NaaS), sin necesidad de invertir en habilidades adicionales o en recursos «go to market».
Westcon apoyará la adopción de la solucioń NaaS de Meter a través de la capacitación de los partners con su gama de servicios de valor añadido, que van desde preparación y formación hasta información basada en datos y gestión del ciclo de vida de la solución.
Fundada en California en 2015, Meter está redefiniendo la red con una oferta unificada que combina hardware, software y servicios administrados en una sola suscripción. Su modelo simplifica el fijado de precios, ya que se basa en el tamaño del sitio del cliente en vez de en la cantidad de dispositivos individuales. Esto hace que los costes sean predecibles y escalares, sin necesidad de tener que realizar una inversión de capital inicial.
La solución de Meter, que está completamente centrada en la integración vertical para la entrega de redes de empresa, está diseñada desde cero con un solo sistema operativo que impulsa toda su infraestructura tecnológica de conmutación, así como la WiFi, la seguridad unificada y la alimentación. Por tanto, está pensada especialmente para empresas y organizaciones con entornos distribuídos, de sectores como el comercio minorista, la logística y la educación superior.
El servicio que presta Meter a través de su solución incluye implementación cogestionada, soporte continuo y actualizaciones del ciclo de vida. Esto permite eliminar costes ocultos y cargas operativas, tanto para los partners como para sus clientes.
Daniel Hurel, Vicepresidente Senior de Westcon EMEA Go-To-Market en Westcon-Comstor, ha señalado que «Meter ofrece una aproximación viva, simple y rentable a las redes, mientras aborda directamente las necesidades de los partners, y proporcionando una nueva dimensión a nuestra cartera de proveedores de redes. Este es un modelo de red de servicios genuino, ideal para el canal. La combinación de la tecnología innovadora de Meter y nuestras capacidades de distribución de valor añadido liberará el potencial de crecimiento de nuestros partners en toda la región EMEA, lo que nos permitirá impulsar el éxito de nuestros partners en mercados aún no abordados·.
Adam Ulfers, Responsable de Canal y Ventas de Meter, ha comentado por su parte que están «entusiasmados de llevar nuestra oferta de redes empresariales al canal EMEA a través de nuestro acuerdo con Westcon-Comstor. Su alcance en el canal, su experiencia en redes y su enfoque basado en datos le convierten en el socio de distribución ideal para ayudarnos a avanzar con nuestra presencia y ofrecer nuestra visión de una red más simple, segura y escalable a las empresas de toda la región».
