Fue en 2021 cuando el mayorista suizo desembarcó en España. Desde entonces, ALSO ha trabajado para crearse un hueco en el concurrido espacio del cloud y la ciberseguridad. Cinco años después, con Lara Rodríguez a la cabeza de la filial española, el trabajo continúa, pero ya ha dado algunos frutos interesantes.
La directora general de ALSO España estuvo conversando con MuyCanal para contarnos cómo ha sido este proceso. «Estamos en una situación mejor que hace 5 años cuando nadie nos conocía, notamos que ya hay interés por conocernos y que ya resonamos en el canal», apuntaba. Sin embargo, la ambición de ALSO, como grupo, es ser número uno en cada país que entra «y para eso, todavía nos queda recorrido y trabajo», admitía la portavoz.
Ahora el foco está puesto en su plataforma ALSO Cloud Marketplace (ACMP), motor de su distribución, pero además en potenciar y ayudar a digerir a los partners «la demanda a nivel de plataformas. Por ello, queremos hablar de plataforma específica para el cloud, la IA, la ciberseguridad o la virtualización. Queremos dar espacios para que el partner pueda aportar valor», puntualizaba la responsable. En este punto, Lara Rodríguez aseguraba que «el partner tiene un bombardeo de información que digerir y es el mayorista quien debe ayudarle a hacerlo».
«En el mercado existe mucha incertidumbre. No crecerá tan rápido como en 2025«
Durante estos cinco años en España, ALSO ha tenido tiempo para consolidar fabricantes. «Trabajamos con unos 60 fabricantes, entre ellos, Microsoft es uno de los más importantes. También estamos muy focalizados en ciberseguridad». En este último punto la adquisición de IREO, al poco de llegar a España, ha sido clave para reforzar portfolio, servicios y negocio en protección empresarial donde trabaja con Kaspersky, ESET, Acronis o ManageEngine, entre otros.
A nivel de partners, Lara Rodríguez nos contaba que trabajan, principalmente, con dos tipologías: «aquellos más enfocados a la pyme y los integradores especialistas en determinadas verticales». Un ecosistema donde todavía quedan partners transaccionales, pero «cada vez vemos más trabajando en desarrollos y aportando valor al mercado».
ALSO España, por encima del crecimiento del Grupo
A mediados de febrero, el Grupo presentó sus resultados de 2025 con unos ingresos globales de 15.200 millones de euros, un 39% más que el año anterior y un EBITDA de 286 millones de euros, un 22% más. Aunque la directiva no nos pudo dar datos concretos del negocio español, sí nos confirmaba que el crecimiento en España está «en línea o incluso por encima del global». Algo que no es de extrañar teniendo en cuenta que parten de un volumen más pequeño y con mucho margen de crecimiento.
De cara a las previsiones para este año, la responsable aseveraba que «en el mercado existe mucha incertidumbre. No crecerá tan rápido como en 2025, sino más bien se espera una desaceleración. La tecnología es cíclica y como tal, ahora toca el momento de bajar».
Sin embargo, este marco no significa que no haya negocio donde ahondar: «sectores como la defensa serán una oportunidad, pero también estamos viendo que toda la parte de cloud, con la IA mediante, así como la ciberseguridad continuarán creciendo».
Y en todos estos frentes estará ALSO apoyando al canal de distribución español con un diferencial, según exponía la directiva: «somos un mayorista cercano con quien trabajar y que queremos ayudar al partner a cubrir todas sus necesidades».
